Руководитель направления по лидогенерации для отдела B2C‑продаж на сторонние лендинги

Компания Анэльта — производственная компания с 2014 года.
Мы создаём оборудование для приготовления еды: коптильни, термокамеры, дымогенераторы.

Наш бренд Hobbi Smoke — один из лидеров рынка.
Нашей продукцией пользуются в 37 странах.

Мы не стартап.
Мы — системный бизнес с ростом каждый год.

Сейчас наша цель — стать №1 в стране в своём сегменте.

Цель должности: Обеспечение стабильного потока качественных лидов через сторонние лендинги для выполнения плана продаж B2C‑направления.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии лидогенерации через сторонние лендинги.

• Управление бюджетом направления (оптимизация стоимости лида, контроль ROI).

• Подбор и тестирование площадок для размещения лендингов (квизы, посадочные страницы).

• Координация работы с внешними подрядчиками (студии, агентства, фрилансеры).

• Настройка сквозной аналитики и отчётности по эффективности каналов.

• Оптимизация конверсии лендингов (A/B‑тестирование, UX/UI‑улучшения).

• Взаимодействие с отделом продаж для корректировки критериев качества лидов.

• Тестирование различных лид-гипотез.

• Масштабирование успешных каналов/офферов лидогенерации.

Обязанности:

Стратегия и планирование:

• формирование годового/квартального плана лидогенерации с разбивкой по каналам/офферам и простройка воронки юнит-экономики;

• расчёт бюджета и KPI (CPL, конверсия, ROI);

• анализ конкурентной среды и трендов в B2C‑лидогенерации.

Операционное управление:

• запуск и оптимизация рекламных кампаний (Яндекс Директ);

• контроль качества трафика с сторонних лендингов;

• еженедельная отчётность по метрикам: CPL (Cost Per Lead), CR (Conversion Rate), ROI, количество лидов;

• управление командой направления (постановка задач, контроль исполнения, мотивация).

Аналитика и оптимизация:

• настройка сквозной аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics, CRM);

• проведение A/B‑тестов заголовков, форм, CTA на лендингах;

• регулярный аудит площадок размещения (выявление фрода, некачественного трафика);

• сегментация лидов по качеству и приоритетности.

Требования:

Образование:

• высшее (маркетинг, экономика, менеджмент).

Опыт:

• от 3 лет на руководящей позиции в лидогенерации (B2C);

• успешный опыт работы с бюджетами от 3 млн руб./мес., самостоятельное управление рекламными кампаниями на яндексе от 1 млн;

• опыт управления командой от 5 директологов.

Навыки:

• глубокое понимание каналов B2C‑лидогенерации (контекст, таргет, нативная реклама, CPA‑сети);

• владение инструментами аналитики: Яндекс Метрика, Google Analytics, CallTracking, CRM;

• навыки A/B‑тестирования и UX‑оптимизации лендингов;

• знание основ веб‑аналитики и сквозной атрибуции;

• уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР, графики).

Личные качества:

• аналитический склад ума;

• ориентация на результат;

• проактивность и инициативность;

• стрессоустойчивость;

• коммуникабельность и умение работать в команде.

Условия:

• формат: удалёнка;

• график: 5/2, с 9:00 до 18:00;

• оклад + KPI‑премия (финально обсуждается с кандидатом с учётом ожиданий);

• профильное обучение обучение за счёт компании (конференции, курсы по маркетингу).