улица Мастеркова 4
MKSmedia — digital-команда, которая помогает бизнесу расти за счёт интернет-маркетинга: SEO, контекстной и таргетированной рекламы, разработки и технической поддержки сайтов. Сейчас ищем менеджера по продажам B2B в отдел продаж в связи с ростом нагрузки и расширением задач.
Кого мы ищем
Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести долгие B2B-сделки и продавать не разовые услуги, а комплексные digital-решения с ощутимой бизнес-ценностью для клиента.
Нам важен не просто навык общения, а зрелый коммерческий подход: умение видеть деньги в воронке, работать с крупным и средним бизнесом, дожимать сделки и выстраивать отношения с клиентом на перспективу.
Чем предстоит заниматься
— Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов
— Работать с холодными каналами продаж: звонки, письма, выход на ЛПР.
— Обрабатывать входящие заявки сайта и лиды от отдела телемаркетинга.
— Проводить переговоры с собственниками, директорами и маркетинг-директорами.
— Выявлять задачи бизнеса клиента и предлагать подходящее digital-решение.
— Готовить и защищать коммерческие предложения (совместно с техническими специалистами).
— Вести клиентов по воронке продаж в CRM Битрикс24.
— Проводить переписку, телефонные переговоры и видео-встречи.
— Анализировать сделки, качество работы с воронкой и точки роста.
— Изучать рынок и предложения конкурентов.
— Взаимодействовать с командой продаж и смежными специалистами.
Что важно на испытательном сроке
— Понять базовую логику наших услуг: SEO, контекстная и таргетированная реклама, разработка и техническая поддержка сайтов.
— Быстро встать на рельсы по технике продаж и коммуникации с клиентами.
— Научиться собирать сильные коммерческие предложения и аргументированно их презентовать.
— Освоить стандарты ведения сделок в CRM и работы с воронкой.
— Выйти на план по продажам.
Наши ожидания по результату
— От 2 сделок в месяц.
— Готовность вести сделки со средним и крупным бизнесом.
Мы подойдём друг другу, если у вас есть
— Опыт B2B-продаж от 2–3 лет.
— Обязательный опыт холодных продаж.
— Опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих лидов.
— Опыт выхода на ЛПР.
— Опыт работы со средним+ или крупным бизнесом.
— Опыт продаж с чеком от 300 000–800 000 рублей.
— Навык работы с CRM, желательно Битрикс24.
— Умение собирать информацию о клиенте и быстро погружаться в его бизнес.
Будет плюсом, если вы
— Уже продавали digital-услуги или IT-решения.
— Понимаете, как работают SEO, Яндекс.Директ, таргетированная реклама, разработка сайтов, воронки и конверсия.
— Умеете продавать не набор услуг, а решение бизнес-задачи клиента.
— Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете дожимать переговоры на дистанции 1–3 месяца и дольше.
Какого человека мы ищем в команду
— Самостоятельного и внутренне взрослого.
— Энергичного, ориентированного на результат и деньги.
— Того, кто не ждёт лидов, а создаёт возможности сам.
Что предлагаем
— Фиксированный оклад от 60 000 рублей фикс + бонус за выполнение плана+проценты LTV. Потолка нет.
— Удалённый формат работы — График 5⁄2, с 9:00 до 18:00.
— Полная занятость.
— Подчинение руководителю отдела продаж.
— Работа в команде: РОП, менеджер по продажам, телемаркетологи.
— Понятная система мотивации, завязанная на продажи.
— У нас нет жёсткой бюрократии и регламентированной работы. Главное – результат.
— Испытательный срок до 3 месяцев.
— Возможность работать с интересным digital-продуктом и клиентами из B2B-сегмента.
Важно
Эта вакансия не подойдёт кандидатам, которые ищут только оклад, не готовы к самостоятельному поиску клиентов, хотят совмещение или не имеют подтверждённого опыта активных B2B-продаж.
Этапы отбора
— Интервью с HR в телефонном формате.
— Интервью с руководителем отдела продаж в формате видео встречи.
— Финальная встреча с директором.
Если вам близок формат активных B2B-продаж, вы умеете работать самостоятельно, не боитесь холодного поиска и хотите зарабатывать на сильных сделках в digital — будем рады знакомству!
