Компания "Космос" - производитель электротехнической и светотехнической продукции (светодиодное освещение, кабель, электроустановочные изделия, системы управления светом). Мы работаем на рынке РФ с крупнейшими федеральными дистрибуторами. Усиливаем команду для развития этого канала.
Чем предстоит заниматься
-
Ведение и развитие существующих федеральных дистрибуторов (ключевые клиенты: ЭТМ, Электромонтаж, ТД «Электрокабель», Леруа Мерлен DIY-сегмент, Петрович и др.).
-
Управление обоими потоками: SELL IN (отгрузки на склад дистрибутора) и SELL OUT (продажи дистрибутора конечным клиентам). Анализ и стимулирование конечного спроса через дистрибутора.
-
Формирование ассортиментной матрицы под каждого дистрибутора с учётом его каналов сбыта (строительные организации, монтажники, промышленность, розница).
-
Выполнение плановых KPI (объем продаж, доля рынка, оборачиваемость, снижение просроченной дебиторки).
-
Контроль дебиторской задолженности — предотвращение просрочек, блокировка отгрузок при нарушении платёжной дисциплины.
-
Аналитика продаж и конкурентов — регулярный анализ стоков дистрибутора, ротации SKU, цен конкурентов, промоэффективности.
-
Переговоры по условиям контрактов (цены, бонусы, отсрочки, план закупок, возвраты).
-
Контроль документооборота (договоры, спецификации, акты сверок, закрывающие документы).
-
Подготовка отчётности для руководства (план-факт, прогнозы, анализ ДЗ).
Обязанности
-
Опыт работы от 2 лет в аналогичной должности (менеджер по работе с дистрибуторами / KAM / менеджер по развитию каналов сбыта) в компаниях электротехнического или светотехнического рынка (производство или оптовая дистрибуция).
Кандидаты только из FMCG, фармацевтики, стройматериалов (без электротехники) рассматриваться не будут. -
Подтверждённый опыт работы с федеральными дистрибуторами — например, ЭТМ, Электромонтаж, ТД «Электрокабель», IEK, Schneider Electric (на стороне поставщика) или аналоги.
-
Понимание схемы «SELL IN / SELL OUT» и умение влиять на оба показателя.
-
Опыт контроля дебиторской задолженности — умение жёстко, но по делу требовать оплаты и блокировать отгрузки.
-
Аналитические навыки — работа в Excel (сводные, ВПР), знание 1С или CRM для отслеживания остатков, динамики продаж
Требования:
-
Высшее образование (техническое будет преимуществом: электротехника, светотехника, энергетика, автоматика) Техническое образование (понимание основ электротехники, светодиодного оборудования, драйверов, кабельной продукции).
-
Опыт проведения промо-акций для дистрибуторов (ко-маркетинг, обучение их менеджеров, конкурсы).
-
Английский язык (работа с зарубежными брендами / компонентами)
✅Условия:
Отличная команда и развивающая среда для профессионального роста.
Специальные цены на приобретение электротехнического оборудования
Комфортные условия работы:
на территории бизнес-центра есть рестораны (в том числе, здорового питания), где по доступной цене есть завтраки, обеды и ужины; кофейни с отличным кофе, а также есть собственная комната отдыха (обустроенная всей необходимой техникой), где всегда есть чай, кофе, и можно уютно пообедать;
Мы приятно отдыхаем: проводим корпоративные праздники и мероприятия.
Оформление по ТК РФ, все выплаты белые.
График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00.
Совокупный доход 150 000
✅Мы предлагаем:
- Стабильность
- Хорошую компенсацию
- Отличный, профессиональный коллектив
-
Профессиональное развитие и карьерный рост до руководителя отдела по работе с сетями
✅ Мы ожидаем от вас:
-
Настойчивость, стрессоустойчивость, системность.
-
Ориентация на результат, а не на процесс.
-
Умение структурированно излагать мысли (письменно и устно).
Ключевые навыки :
-
Работа с дистрибьюторами / дистрибуторский канал
-
Электротехника / Светотехника
-
Sell-in / Sell-out
-
Контроль дебиторской задолженности
-
Формирование ассортиментной матрицы
-
B2B продажи
-
Аналитика продаж
