New Business Manager

MaxMediaGroup — лидер российского рынка в области молодежного маркетинга, крупнейший indoor-оператор. 20 лет мы помогаем брендам говорить с самой ценной и сложной аудиторией — молодежью 16–24 лет.

Наш продукт — реальные, физические рекламные носители в местах высокой концентрации молодежи:

• федеральная сеть учебных заведений (вузы, колледжи, школы) по всей России;
• цифровые рекламные поверхности в ключевых ТЦ Москвы.

Кроме стандартных размещений, мы создаем нестандартные спецпроекты: интеграции, масштабные брендирования зон, рекламные ивенты на наших площадках.

Наши клиенты — крупнейшие федеральные бренды: Ozon, Т-Банк, Сбер, МТС, Билайн, ТВОЕ, Клинский и другие. Вы будете работать с теми, чью рекламу сами видите каждый день.

Кого мы ищем

Мы ищем профессионального B2B-продажника с опытом работы с крупными клиентами. Тот, кто умеет находить ЛПР в федеральных компаниях, вести сложные переговоры и закрывать сделки на 2+ млн рублей.

Ваша задача — интеллектуальные продажи: анализ потребностей клиента, кастомизация предложений под его задачи, работа с тендерами и долгим циклом сделки.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах FMCG, ритейл, телеком, банки, e-commerce. Выход на ЛПР через любые каналы (LinkedIn, Telegram, отраслевые мероприятия, рекомендации).
• Продажа рекламных возможностей: цифровых поверхностей в ТЦ и учебных заведениях, а также комплексных спецпроектов.
• Проведение переговоров и встреч с лицами, принимающими решения (CMO, brand managers, media buyers).
• Кросс-функциональное взаимодействие: работа с отделами дизайна, спецпроектов, финансов, юридическим — для качественной реализации кампаний.
• Ведение CRM-системы (план продаж, воронка, прогнозирование).
• Участие в отраслевых выставках и конференциях (нетворкинг — ваш инструмент).

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет (обязательно). Опыт в рекламе, медиа, маркетинге — преимущество.
• Опыт работы с крупными федеральными клиентами (FMCG, ритейл, телеком, банки, e-commerce). Наличие горячих контактов с ЛПР — важное преимущество.
• Умение продавать сложные продукты: консультативный подход, работа с возражениями на уровне топ-менеджмента, подготовка убедительных презентаций.
• Навык холодного поиска и самостоятельного выхода на ЛПР (LinkedIn, Telegram, личные рекомендации и т.д.).
• Понимание медийных метрик: что такое охват, частота контакта, CPM, post-buy report. Умение оперировать цифрами в переговорах.
• Интерес к молодежному маркетингу и рекламе, желание развиваться в этой области.
• Уверенный пользователь ПК: Excel, PowerPoint, Google Docs.

Условия

• Оклад (договорной, обсуждается с успешным кандидатом) + процент от продаж. Совокупный доход: от 200 000 до 500 000 ₽ (доход лучших продавцов выше, KPI прозрачные).
• Эксклюзивный продукт, которого нет у конкурентов: крупнейшая сеть в учебных заведениях + премиальные ТЦ Москвы. Клиенты сами заинтересованы в молодёжной аудитории.
• Работа с топовыми брендами: Сбер, Т-Банк, Ozon, МТС, Билайн и другие — строчка в портфолио, которая повышает вашу личную стоимость на рынке.
• График 5/2, гибкое начало дня.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Дополнительный day-off каждые 3 месяца работы.
• Дружелюбная и поддерживающая команда профессионалов. Вы не один — есть аналитика, креатив, юристы, клиентский сервис. Ваша задача — продавать и контролировать качество.

Напишите в отклике: самый крупный бренд, с которым вы работали, и сумму самой большой сделки (можно примерную). Это поможет нам быстрее пригласить вас на собеседование.

Ждём в команде тех, кто умеет продавать не «место», а возможность говорить с молодёжью на её языке.