Руководитель/Директор по продажам фармацевтического направления

ЛЕОВИТ – лидер на рынке функционального питания в России и СНГ с 1999 года.

Основная деятельность – производство и продажа специализированных продуктов для сохранения и укрепления здоровья.

Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы обладаете следующими навыками:

• Знание фармацевтического рынка и нормативно-правовой базы. Необходимо разбираться в законодательстве, регулирующем обращение аптечного ассортимента. Важно учитывать положения нормативных актов, в том числе в рамках Евразийского экономического союза
• Умение анализировать данные о продажах, рынке, конкурентной среде, прогнозировать динамику и принимать обоснованные решения. Включает работу с бизнес-метриками, составление отчётов, интерпретацию информации
• Разработка и реализация стратегии продаж канала сбыта, планирование KPI, контроль выполнения планов, оптимизация процессов продаж. Может включать работу с CRM-системами, аналитическими инструментами
• Умение вести переговоры с ключевыми клиентами, поставщиками, лидерами мнений. Важно формировать переговорную силу и достигать взаимовыгодных соглашений
• Знание особенностей стандартизации и сертификации фармацевтической продукции
• Готовность брать на себя ответственность за результаты работы, стремление к достижению целей

• Нацеленность на результат и эффективность

Как понять, что это ваша роль: Руководитель/Директор по продажам фармацевтического направления должен обладать комплексом профессиональных и личностных навыков, которые позволяют эффективно управлять продажами, стратегически планировать, работать с командой и учитывать специфику отрасли.

Что будет входить в ваши обязанности:

• Разработка стратегии развития канала сбыта с учётом рыночных трендов и целей компании
• Анализ конкурентной среды и потребительского спроса на фармацевтическую продукцию
• Прогнозирование объёмов продаж и формирование целевых показателей для команды
• Построение и оптимизация каналов дистрибуции (оптовая и розничная торговля, онлайн‑продажи и т. д.)
• Выбор и развитие партнёрской сети (дистрибьюторы, аптеки, клиники и т.д.)
• Контроль выполнения договорных условий с контрагентами
• Планирование и координация рекламных и промоакций, включая B2B и B2C‑кампании
• Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки POS‑материалов, обучающих программ для аптек
• Формирование и актуализация товарного портфеля канала сбыта
• Анализ рентабельности товарных позиций и оптимизация ассортимента
• установление ценовой политики, включая скидки, акции, специальные предложения
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (крупные сети аптек, дистрибьюторы)
• Ведение переговоров и заключение контрактов
• Обработка претензий и разрешение конфликтных ситуаций
• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения сервиса и качества продукции
• Формирование бюджета канала сбыта и контроль его исполнения
• анализ финансовых показателей (выручка, маржинальность, оборачиваемость запасов)
• Подготовка отчётности для руководства и собственников компании
• Подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела
• Постановка задач и KPI для команды, контроль их выполнения
• Создание благоприятного микроклимата в коллективе
• Координация с отделом планирования для обеспечения
• уровня сервиса 100%
• Организация образовательных мероприятий в аптечных сетях
• Анализ показателей работы в сравнении с основными показателями продаж и индивидуальным планом, задач

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной, активно развивающейся компании
• Реальную возможность запускать продукт, который помогает людям
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня
• Оплата больничного листа в соответствии с законодательством РФ
• График работы с 09:00 до 17:30
• Скидки на продукцию собственного производства