Описание вакансии
MARKETPROVIDER это облачная PIM/DAM платформа для управления товарным контентом и публикации товаров на маркетплейсах. Мы помогаем брендам и ритейлерам наводить порядок в карточках товаров и выгружать их в каналы продаж без ручной рутины. Среди клиентов LEGO, Chicco, Spin Master, Paul Hartmann, Zielinski&Rozen, Meloman. Команда распределённая.
Ищем Account Executive полного цикла на рынок СНГ. Ты ведёшь сделку от первого контакта до подписи контракта.
Роль состоит из двух частей, и мы говорим об этом честно сразу.
Первая часть. Входящий поток. К нам приходят тёплые заявки на платформу, конверсия высокая, эти сделки надо закрывать быстро и качественно.
Вторая часть, и она для нас в приоритете. Исходящая проработка FMCG-производителей через нашу модель white-label витрин контента и его дистрибуции. Это продажа не подписки на софт, а модели работы с контентом и его дистрибуцией.
Заход к производителю идёт на языке trade marketing, а не на языке функций платформы. Такие сделки длинные, проходят через несколько ЛПР и часто через тендер.
Обязанности:
- Закрывать входящие лиды по платформе, доводить до подписи, передавать клиента в онбординг
- Вести исходящую проработку FMCG-производителей через модель white-label витрин контента
- Проводить демо, готовить коммерческие предложения, проходить тендерные процедуры
- Вести переговоры с несколькими ролями на стороне клиента, от бренд-команды до закупок
- Работать с расширением текущих клиентов
- Аккуратно вести CRM
Требования:
- Опыт B2B-продаж от 3 лет в SaaS, PIM, DAM или ecommerce-продуктах для брендов и ритейла. Это обязательно, продукт технический и времени на погружение в индустрию не будет
- Понимание того, как устроена жизнь FMCG-производителя. Trade marketing, работа с сетями и дистрибьюторами, контент-операции
- Опыт длинного цикла сделки и работы с несколькими ЛПР
- Умение объяснять ценность технического продукта бизнес-языком
- Опыт прохождения тендеров и подготовки коммерческих документов
- Русский язык свободно
- Самостоятельность, команда распределённая
Будет плюсом
- Своя сеть контактов среди FMCG-производителей или крупных ритейлеров
- Опыт работы с маркетплейсами со стороны платформы или селлера
- Понимание товарного контента и контент-операций
- Рабочий английский, часть коммуникации на английском
Условия:
- Полностью удалённая работа, подойдёт кандидат из любого города СНГ, часовой пояс значения не имеет
- Фикс 100 000 – 120 000 руб. плюс прогрессивная комиссия с продаж, совокупный доход в потоке от 200 000 руб.
- Повышенная ставка за FMCG-сделки и сделки через модель white-label витрин контента
- Потолка по бонусу нет, структуру комиссии разбираем на собеседовании
Как откликнуться
В сопроводительном письме напиши пару слов о себе и приложи короткий рассказ про сделку, которой гордишься. Что за продукт, какой клиент, какой был цикл, как пришли к подписи.
