Менеджер по продажам на Wildberries / Ozon

О нас

Мы развиваем бренд на маркетплейсах WB и Ozon. Ищем сильного менеджера, который умеет не просто “вести кабинет”, а влиять на рост продаж, прибыль и позиции товаров.

Нужен самостоятельный человек с аналитическим мышлением, опытом работы с рекламой и пониманием unit-экономики.

Обязанности

Ежедневная операционная работа

• ведение кабинетов WB и Ozon;
• контроль цен, остатков и поставок;
• участие в акциях и контроль их эффективности;
• работа с отзывами и вопросами;
• контроль индекса локализации и оборачиваемости;
• взаимодействие с поддержкой маркетплейсов.

Работа с карточками

• создание и оптимизация карточек товаров;
• SEO-оптимизация;
• анализ CTR и конверсии;
• постановка ТЗ дизайнеру и контент-отделу;
• контроль качества контента.

Аналитика и рост продаж

• анализ конкурентов и ниши;
• анализ unit-экономики;
• контроль маржинальности;
• поиск точек роста;
• работа с гипотезами;
• подготовка еженедельных отчётов.

Реклама

• настройка и оптимизация внутренней рекламы WB/Ozon;
• контроль ДРР;
• масштабирование эффективных кампаний;
• отключение неэффективных связок;
• работа с SEO + рекламой в связке.

KPI

• рост оборота;
• рост чистой прибыли;
• выполнение плана продаж;
• удержание ДРР в целевых значениях;
• рост органических позиций;
• отсутствие out-of-stock;
• рост конверсии карточек;
• выполнение планов по маржинальности.

Требования

• опыт работы с WB/Ozon от 1 года;
• опыт работы с рекламными кабинетами;
• понимание unit-экономики;
• уверенный Excel / Google Sheets;
• опыт работы с MPStats / Moneyplace / MarketGuru;
• умение самостоятельно принимать решения;
• инициативность и ответственность;
• опыт работы с одеждой будет преимуществом.

Будет плюсом

• опыт управления ассортиментом 100+ SKU;
• опыт вывода товаров в топ;
• кейсы роста продаж;
• понимание воронки продаж;
• опыт работы с FBO/FBS;
• навыки работы с AI-инструментами.

Условия

• удалённая работа;
• возможность быстрого роста;
• влияние на развитие бренда;
• адекватный собственник и быстрые решения;
• фикс + KPI + бонусы за результат.