Руководитель отдела развития / Менеджер по развитию

Руководитель отдела развития

Суть роли

Вы — правая рука основателя. Ваша задача — превратить poQpay из локальной витрины в полноценную экосистему для дизайнеров, производителей и покупателей. Вы отвечаете за цифры роста, географию и стратегические партнёрства.

Обязанности

Стратегия и масштабирование

• Разработать и защитить перед собственником концепцию развития poQpay на 1–3 года

• Сформировать план выхода в новые регионы РФ, привлечение грантов

• Отвечать за ключевые метрики: количество активных продавцов, GMV маркетплейса, NPS партнёров

Партнёрства и отбор

• Выстроить систему отбора компаний и мастерских: критерии качества, репутация, уникальность продукта

• Лично вести переговоры с ключевыми (якорными) производителями мебели, техники, декора

• Инициировать коллаборации между дизайнерами и производителями прямо на площадке

Команда

• Нанять и обучить менеджеров по развитию (Вакансия 2)

• Распределить между ними регионы / категории

• Контролировать выполнение планов по онбордингу новых партнёров

Продвижение вместе с маркетингом

• Лично и совместно с SMM формировать позиционирование бренда poQpay

• Курировать мероприятия: выставки, закрытые показы, коллаборационные дропы

Продажи и комплектация

• Отвечать за внедрение механики «дизайнер собирает проект на poQpay и комплектует объект»

• Продвижение партнёрской/реферальной программы

Требования

• От 3 лет в продажах или развитии бизнеса в нише: мебель, кухни, интерьер, ремонт, DIY

• Действующая база контактов среди производителей мебели / дизайнеров интерьера / поставщиков

• Опыт личных переговоров с ЛПР и заключения партнёрских соглашений

• Понимание устройства маркетплейса или B2B-платформы

Будет преимуществом:

• Опыт запуска или масштабирования маркетплейса

• Знание английского языка для международного развития

• Опыт организации отраслевых мероприятий

Условия

• Формат: удалённо или гибрид (с приоритетом Удмуртии на старте)

• Процент от GMV привлечённых партнёров (обсуждается персонально)

• Возможность стать сооснователем / получить опцион при выполнении KPI первого года

• Старт: немедленно

Как откликнуться
В сообщении — коротко:

1. Ваш опыт в нише (цифры и бренды, с которыми работали)

2. Контакты 2–3 производителей/дизайнеров, которых вы могли бы привести на poQpay в первый месяц

1. Задачи для менеджеров по развитию

   Поиск и онбординг

   • Находить производителей мебели, техники, декора, текстиля по заданным критериям

   • Проводить первичный отбор: качество продукции, реальность производства, адекватность ценообразования

   • Готовить и проводить презентацию poQpay для новых партнёров

   Продажи и переговоры

   • Договариваться об агентской комиссии (от 15%) и условиях размещения

   • Доводить партнёра от первого контакта до подписания договора и загрузки товаров

   Работа с дизайнерами

   • Вовлекать дизайнеров интерьера в использование платформы как инструмента комплектации объектов

   • Показывать выгоду: подборки, коллаборации, процент с продаж через их проекты

   Мероприятия

   • Помогать в организации выставок, встреч, презентаций для партнёров и дизайнеров

   • Представлять poQpay на внешних отраслевых событиях

   Обратная связь

   • Собирать и передавать руководителю отдела развития потребности и боли партнёров

   • Вносить предложения по улучшению условий сотрудничества

   Требования

   Обязательно:

   • От 1 года в продажах, развитии или закупках в нишах: мебель, интерьер, ремонт, товары для дома

   • Знание рынка локальных производителей (Удмуртия и соседние регионы — плюс)

   • Умение вести переговоры и закрывать сделки

   • Самостоятельность и навык работы с CRM

О проекте:

poQpay.com — это маркетплейс, стартующий в нише «всё для ремонта и интерьерных решений». Мы объединяем локальные бренды, дизайнеров и покупателей на одной платформе, давая доступ к уникальным товарам и коллаборациям, которых нет в розничных сетях.

Есть - производство кухонь и корпусной мебели + дилерство кухонной техники.

Стратегия развития включает поэтапный выход в полноценный мультикатегорийный маркетплейс. Уже сейчас в экосистеме есть собственная POS-система учёта — инструмент для продаж в общепите и смежных сферах. В ближайшей дорожной карте — запуск собственного платёжного сервиса.

Начинаем с Удмуртии, масштабируемся в регионы РФ.

Информационный тг канал