Менеджер по проектным продажам IT

Компания ЕМЕ – разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. Мы 34 года создаём и внедряем системы управления складом и логистикой для крупных компаний в России и СНГ.

• 450+ внедрённых проектов
• 2,5+ млн м² складов под управлением EME.WMS
• клиенты — крупные производственные, ритейл и дистрибуционные компании
• собственная лаборатория AI/ML для развития продуктов нового поколения

Для тех, кто любит сложный технический продукт - мы в поисках эксперта с опытом проектных продаж в сфере IT (для работы в ОФИСЕ).

💰С чем работать - сложные B2B IT-проекты в логистике:

• WMS / TMS / YMS системы
• внедрения на складах 5 000 – 100 000+ м²
• проекты с бюджетами от 1 до 15 и более млн ₽
• сделки с длительным циклом (enterprise / mid-enterprise сегмент)

🚀 Что вы получаете:

• прозрачная мотивация: оклад + % без потолка дохода
• поддержка сильной presales-команды (аналитики, технические специалисты)
• работа с крупными клиентами и ЛПР уровня CEO / Директоров по логистике / IT и др.
• реальные сложные сделки
• белая зарплата, аккредитованная IT-компания
• офис у м. Сокольники / Преображенская пл. (гибкий старт дня)
• быстрый рост внутри продуктовой IT-компании

🎯Что предстоит делать:

• полный цикл B2B продаж сложных IT-проектов
• поиск и развитие клиентов (enterprise / mid-market)
• работа с ЛПР: логистика, операционные директора, собственники бизнеса, IT директора
• выявление бизнес-процессов клиента и формирование решения
• проведение демонстраций совместно с командой
• подготовка и защита коммерческих предложений
• ведение сделки от первого контакта до подписания договора

• опыт в B2B / проектных продажах от 1–3 лет
• опыт работы с длинным циклом сделки
• понимание сложных продаж (IT / консалтинг / автоматизация)
• опыт общения с ЛПР и крупными клиентами
• системность, самостоятельность, ориентация на результат
• желание развиваться в сфере логистических IT-решений

⭐ Будет сильным плюсом

• опыт продаж WMS / TMS / YMS / MES
• понимание складской логистики и процессов
• опыт enterprise sales