Менеджер по ключевым клиентам (Key Account Manager)

АО "ИНЖТЕХМАШ" - Российский поставщик водных технологий, обеспечивающий технический доступ к чистой воде!

Объединенные стремлением к чистому миру, внутренней культурой и командным духом мы стремимся к внедрению передовых технологий и замкнутых решений для наиболее эффективного использования ограниченного ресурса Земли – воде!

В связи с открытием второго завода, приглашаем в свою команду менеджера по ключевым клиентам (Key Account Manager)

Мы ищем в команду опытного Менеджера по Ключевым Клиентам, который будет не просто продавать, а выстраивать доверительные отношения. Если Вы умеете находить подходы к ЛПР, располагать к себе, горите желанием глубоко погружаться в бизнес своих клиентов и становиться для них незаменимым советчиком, то эта позиция для Вас. Ваша основная задача — быть главным проводником интересов нашей компании в бизнесе Ключевых Клиентов, обеспечивая рост их лояльности и наших совместных финансовых результатов.

Что будет входить в Ваш круг задач:

• Выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР) в потенциальных компаниях-партнерах для формирования стратегического пула Клиентов;
• Устанавливать и развивать доверительные долгосрочные отношения с ЛПР в Ключевых Клиентских компаниях, становясь для них надежным партнером;
• Формировать и укреплять цепочки влияния внутри организаций Клиентов, работая со всеми специалистами, от технических экспертов до финансовых директоров, кто влияет на решение о закупке;
• Глубоко анализировать и прогнозировать потребности каждого Ключевого Клиента в оборудовании и сервисе, переводя их в конкретные бизнес-возможности для нашей компании;
• Создавать и реализовывать индивидуальные планы развития по каждому Клиенту, которые учитывают его специфику и напрямую ведут к росту продаж и лояльности;
• Брать на себя роль проводника Клиента внутри компании, организуя взаимодействие между Ключевыми Клиентами и внутренними командами для безупречного выполнения заказов;
• Мониторить ключевые показатели, анализировать результаты сделок и на основе данных строить точные прогнозы по развитию отношений с Клиентами;
• Быстро и проактивно решать любые вопросы и урегулировать конфликтные ситуации, защищая интересы Клиента и репутацию компании;
• Проводить переговоры по контрактам и коммерческим условиям, а также нести ответственность за выполнение обязательств перед каждым Ключевым Клиентом;
• Предоставлять прозрачную отчетность как для внутреннего руководства, так и для самих Клиентов, фиксируя прогресс, результаты и четкие планы на будущее;

Для нас важно, чтобы Вы имели:

• Высшее техническое образование и технический склад ума;
• Опыт успешной работы на позиции КАМ, GR-менеджера, менеджера по развитию региона в b2b-продажах сложных продуктов/решений не менее 3-х лет;
• Подтвержденный практический опыт построения многоуровневых отношений в крупных компаниях-клиентах, ведения переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов;
• Умение анализировать бизнес-процессы клиента, выявлять его боли и предлагать комплексные решения;
• Сильные навыки ведения переговоров, управления возражениями и презентации на высоком уровне;
• Высочайшие коммуникативные способности, умение располагать к себе и вызывать доверие;
• Структурированность, логика, критическое мышление;
• Самостоятельность, ответственность, инициативность, умение располагать к себе и вызывать доверие;
• Готовность к разъездной работе, командировкам.

Мы гарантируем Вам:

• Оформление по ТК РФ, белая ЗП, исп. срок 3 месяца, удаленка не рассматривается;
• График работы: 5/2 (1 день- офис Москва, 1 день- ОЭЗ ППТ «Узловая», 3 дня-home office);
• Стабильный оклад +KPI, окончательный уровень - на собеседование, зависит от Вас и Вашего опыта;
• Оплата выше рынка, корпоративная моб связь;
• Работу в активно развивающейся компании, интересные задачи, безграничные возможности Вашего профессионального развития и карьерного роста.

МЫ ищем таланты! И всегда открыты для новых инициатив!

Ждем именно тебя, откликайся!