з/п не указана
Санкт-Петербург
набережная Обводного канала 24Д
набережная Обводного канала 24Д
Более 6 лет
Ключевая задача роли - выстроить единую систему привлечения, развития и удержания клиентов в B2B и B2C, усилить коммерческую функцию, повысить эффективность маркетинга и обеспечить выполнение целей по кратному росту выручки.
Чем предстоит заниматься:
- Реализовывать стратегию роста по направлениям B2B и B2C
- Управлять коммерческим блоком: продажи, развитие клиентов, сопровождение, клиентские сегменты, воронка продаж.
- Развивать маркетинг как полноценный источник управляемого спроса, а не только канал лидогенерации.
- Выстраивать работу с клиентскими сегментами: B2C, малый и средний B2B, крупные корпоративные и проектные клиенты.
- Запускать новые продукты и коммерческие гипотезы.
- Повышать эффективность воронки: лиды, CPL, конверсия в заказ, повторные заказы, средний чек, retention.
- Управлять командой, структурой, KPI и мотивацией коммерческого блока.
Что мы ждём от вас:
-
Опыт на аналогичной должности от 5 лет.
-
Умение работать с цифрами: воронка, unit-экономика, CAC/CPL, ROMI, конверсия, retention, маржинальность.
- Опыт внедрения или активного использования CRM, BI, сквозной аналитики, автоматизации маркетинга и продаж.
- Способность не только строить стратегию, но и доводить ее до результата через команду, процессы и контроль.
- Управленческая зрелость: ответственность за результат, системность, самостоятельность, умение работать в динамичной среде.
Зона ответственности:
-
Кратный рост выручки по B2B и B2C.
- Эффективность маркетинговых каналов.
- Развитие клиентской базы и повторных заказов.
- Коммерческая воронка от лида до заказа.
- Структура, KPI и эффективность команды.
- Выполнение ключевых проектов: CRM, сквозная аналитика, клиентские сегменты, автоматизация, бренд и новые каналы роста.
Условия, которые мы предлагаем:
-
Конкурентная зарплата – фиксированная окладная часть + KPI (обсуждается индивидуально).
-
Развитие и обучение: доступ к профессиональным курсам, конференциям и тренингам.
- Комфортный офис с зонами отдыха, уютной кофейней с безлимитным доступом к кофе/чаю и сладостям, вендинговые аппараты с вкусной едой.
- Корпоративная мобильная связь.
- Возможность работать с амбициозными и профессиональными коллегами.
- Насыщенная корпоративная жизнь, подарки ко дню рождения, на праздники, профессиональные праздники и подарки детям.
- Корпоративная развозка от метро пл. А. Невского;
- Бесплатная парковка для сотрудников на территории БЦ.
