B2B-маркетолог (IT оборудование)

Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД.

Ищем B2B-маркетолога, который будет привлекать целевые лиды через контент, аналитику, e-mail-коммуникации и точечные маркетинговые воронки.

Важно: это не performance-маркетинг, не PR и не SMM. Основной фокус роли — не настройка рекламы, а самостоятельный запуск контентных B2B-воронок: от анализа сегментов и подготовки материалов до получения целевых обращений, ответов, встреч и лидов для sales-команды.

Формат работы: гибридный. Рассматриваем тех, кто готов регулярно работать из офиса.

Кого мы ищем

Нам нужен маркетолог с опытом 1–3 года, который хочет развиваться в B2B-маркетинге сложных IT-продуктов и умеет работать руками.

Вы будете не просто «делать контент», а использовать его как инструмент привлечения клиентов и партнеров: находить целевые сегменты, формулировать гипотезы, готовить материалы, запускать цепочки касаний и доводить компании до входа в воронку продаж.

Это не руководящая роль. Здесь важно самостоятельно анализировать рынок, разбираться в продукте, писать и собирать материалы, тестировать сообщения и отвечать за результат.

Основная задача роли

Создавать поток целевых B2B-лидов через контентные воронки и точечные коммуникации.

Нужно будет привлекать:

• компании, которым могут быть нужны серверы, СХД и комплексные IT решения;
• ЛПР и ЛВР в среднем и крупном бизнесе.

Результат работы — не просто опубликованные материалы, а конкретные целевые действия: обращение, заявка, встреча, запрос на расчет, передача лида в sales.

Что вы будете делать

Анализировать рынок и целевые сегменты

• искать перспективные отрасли, ниши и типы компаний;
• формировать списки целевых аккаунтов, клиентов и партнеров;
• анализировать бизнес компаний, их инфраструктурные задачи и возможные потребности;
• сегментировать аудиторию по отраслям, масштабу, роли ЛПР/ЛВР и сценарию потребности;
• формулировать гипотезы: кому, с каким сообщением и через какой контент стоит выходить.

Запускать контентные B2B-воронки

• разрабатывать структуру воронок для разных сегментов и партнерских направлений;
• готовить материалы под разные этапы: первый контакт, прогрев, объяснение ценности, доверие, переход к встрече;
• выстраивать последовательности касаний через e-mail, LinkedIn, экспертный контент, кейсы и партнерские материалы;
• тестировать разные формулировки, офферы, темы писем и форматы контента;
• доводить целевые компании до ответа, обращения, встречи или передачи в sales.

Готовить контент и маркетинговые материалы

• писать и редактировать B2B-контент для сложного IT-продукта;
• готовить статьи, кейсы, one-page, e-mail-цепочки, презентации, лид-магниты и аналитические материалы;
• адаптировать техническую информацию для бизнес-аудитории;
• формулировать ценность продукта для разных сегментов: IT-директоров, CTO, закупщиков, интеграторов, партнеров;
• превращать продуктовые преимущества в понятные аргументы для клиента.

Работать с лидами на входе в воронку

• фиксировать отклики и обращения от целевых компаний;
• передавать качественные лиды sales-команде;
• собирать обратную связь по качеству лидов;
• улучшать сегменты, сообщения и материалы на основе результата;
• понимать, какие коммуникации реально приводят к интересу со стороны клиентов и партнеров.

Анализировать эффективность

• отслеживать конверсии по сегментам, сообщениям и каналам;
• оценивать, какие материалы и цепочки дают ответы, заявки и встречи;
• анализировать причины слабого отклика;
• тестировать новые подходы и форматы;
• регулярно улучшать воронки на основе данных и обратной связи.

Обязательно

• опыт в B2B-маркетинге от 1 года;
• опыт подготовки B2B-контента: статьи, кейсы, презентации, e-mail, one-page, коммерческие или аналитические материалы;
• понимание, как контент помогает приводить лиды, а не просто «закрывает план публикаций»;
• умение анализировать рынок, конкурентов, сегменты и целевые компании;
• способность быстро разбираться в сложных продуктах;
• грамотный русский язык и сильные навыки письменной коммуникации;
• системное мышление и умение работать с большим объемом информации;
• готовность самостоятельно писать, редактировать, собирать материалы и тестировать гипотезы.

• опыт в IT, телекоме, облаках, инфраструктуре, ЦОД, B2B SaaS или enterprise-продуктах;
• понимание B2B-продаж и длинного цикла сделки;
• опыт запуска e-mail-цепочек или account-based marketing;
• опыт работы с LinkedIn как каналом B2B-коммуникации;
• понимание ролей ЛПР и ЛВР в B2B-закупках.

Кому вакансия, скорее всего, не подойдет

Эта роль вряд ли подойдет, если ваш основной опыт — это:

• настройка рекламных кампаний;
• performance-маркетинг;
• арбитраж трафика;
• SMM;
• работа только с B2C-продуктами;
• ведение соцсетей без привязки к лидам;
• подготовка контента без ответственности за результат;
• желание заниматься только стратегией без самостоятельной работы руками.

Что вы получите

• опыт привлечения B2B-лидов в сложной IT-нише;
• возможность развиваться в account-based marketing;
• работу с продуктами в сфере серверов, СХД и комплексных IT-решениях;
• участие в привлечении среднего и крупного бизнеса;
• возможность видеть прямую связь между своей работой, лидами и выручкой компании;
• быстрый профессиональный рост при хороших результатах.

Возможный трек развития:

Маркетолог → Senior маркетолог → Руководитель направления

Условия

• гибридный формат работы;
• офис в Санкт-Петербурге;
• современное рабочее оборудование;
• обучение и развитие компетенций;
• работа со сложным B2B-продуктом.

Если вы внимательный человек и дочитали вакансию до конца, напишите в какой сфере работает компания.