Борковская улица 52
Волжский светотехнический завод “ЛУЧ” работает с 2008 года. Наши светильники освещают города, крупнейшие заводы, школы, стадионы, больницы, торговые и строительные объекты по всей России.
Обязанности:
- Управление каналом сбыта B2B через региональных дилеров и дистрибьюторов.
- Разработка и реализация стратегии развития дилерской сети по регионам.
- Поиск, привлечение и активация новых дилерских компаний (электромонтажные организации,оптовые базы, дист.эл.товаров).
- Заключение, пролонгация и контроль исполнения дилерских договоров.
- Контроль выполнения дилерами планов закупок (KPI по отгрузкам).
- Совместное с дилерами участие в тендерах на госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих объектах.
- Расчет и согласование индивидуальных условий работы, скидочных политик и бонусов
Требования:
- Высшее образование
-Опыт работы в B2B-продажах (опт) от 3 лет
- ОБЯЗАТЕЛЬНО: Опыт в светотехнике, электротехнике, кабельной продукции или строительных материалах (освещение, щитовое оборудование).
- Понимание специфики производства: знание типов светильников (LED, промышленные, взрывозащищенные), различий IP / IK.
- Умение работать с возражениями «Производитель дороже Китая», опыт технических консультаций.
- Навыки: работа с CRM, уверенный Excel (сводные таблицы), проведение онлайн-презентаций.
- Готовность к командировкам (поездки к дилерам, на объекты) — 2 раза в месяц
Условия:
- официальное трудоустройство, белая заработная плата
- развитая корпоративная культура: подарки детям к новому году и 1 сентября, корпоративные мероприятия для сотрудников, материальная поддержка сотрудников в трудной жизненной ситуации
- доставка до рабочего места корпоративным транспортом
- график работы с 8:30 до 17:00
