Вахитовский район, улица Татарстан
Группа компаний «Гросс» - Крупнейший в России дистрибьютор грузовых автомобилей и запасных частей производства завода Sinotrak, лидера на рынке российском рынке по количеству проданных грузовых автомобилей за последние несколько лет. Федеральная сеть представлена в 7 регионах РФ: Приволжском, Центральном, Уральском, Южном, Северо-Западном и Сибирском федеральном округе, разветвленная сеть сервисных и дилерских центров, а также складов запасных частей.
Сейчас мы находимся на этапе активного роста, открываем новый филиал в г. Казань и ищем в команду лидера, который сможет вывести наши продажи и обслуживание на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
1. Разрабатывать и внедрять стратегию и процессы продаж, обеспечивать стабильный рост продаж
Анализировать рынок и конкурентную среду для определения точек роста и оптимального позиционирования.
Строить и оптимизировать воронку продаж, прописывая процесс от первого контакта до закрытия сделки.
Создавать необходимый инструментарий для команды: скрипты, инструкции, шаблоны коммерческих предложений и презентаций.
Анализировать данные по сделкам и продажам, разрабатывать инициативы для повышения маржинальности и эффективности.
Тесно взаимодействовать с маркетингом в рамках совместных активностей (выставки, разработка материалов и т.д.).
2. Формировать, развивать и вести команду к результату
Полностью отвечать за формирование команды: от поиска и собеседований до предложения о работе и адаптации новых сотрудников.
Организовывать системное обучение команды: продукт, процессы продаж, soft skills.
Формировать и поддерживать рабочую культуру, основанную на проактивности, амбициозности и ориентации на результат.
Потановка понятных KPI и задач, контроль их выполнение, обеспение регулярной обратной связи и мотивации.
Контроль качества работы на всех этапах (аудит звонков, сделок в CRM, документооборота, участие в ключевых встречах).
3. Работа с ключевыми клиентами и обеспечение безупречного сервиса
Личное ведение переговоров и участие в закрытии крупных, сложных или стратегических сделок
Управление кризисными ситуациями в отношениях с клиентами, включая работу с возражениями высокого уровня и возврат ушедших клиентов
Контроль выполнения обязательств перед ключевыми клиентами
4. Оптимизация кросс-функционального взаимодействия
Налаживание эффективного процесса взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями (маркетинг, финансы, логистика, сервис)
Кого мы ищем:
1. Образование и опыт:
Опыт работы руководителем отдела В2В продаж дорожно-строительной спецтехники (или на позиции старшего менеджера/тимлида с опытом управления командой в этой сфере) - ОБЯЗАТЕЛЕН!!!
Обязателен успешный опыт: выполнения планов продаж, разработки и внедрения стратегии, построения и оптимизации sales-процессов "с нуля"
Отличное знание конкурентной среды, потенциальной клиентской базы региона ответственности (Татарстан)
Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд
Высшее образование
Навык работы с CRM-системами.
2. Навыки и личные качества:
Лидерство: Способность вести за собой, вдохновлять и мотивировать команду на результат
Аналитический склад ума: Умение работать с большими объемами данных, строить отчеты и принимать решения на основе цифр
Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
Целеустремленность, настойчивость и высокая ответственность за результат
Отличные коммуникативные навыки.
Что мы предлагаем:
Уникальную возможность для лидера: собрать и вырастить команду мечты под свое видение (менеджеры по продажам спецтехники, запасных частей, услуг сервиса, офис-менеджера, заведующего складом, сервисного инженера)
Достойный уровень дохода: оклад + kpi+% от продаж отдела (потолка в з/п нет). Общий доход обсуждается по результатам собеседования
Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами, без бюрократии, лояльным грамотным руководством
Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет
ДМС после испытательного срока
Комфортный офис
