Портовая улица 15Б
Транспортная компания «Точка Роста» ищет Sales-менеджеров в новый B2B отдел!
Вводная: Мы — транспортная компания с 15-летней историей, надежный партнер для крупного бизнеса и первопроходцы в нескучный SMM для грузоперевозок. Сейчас мы активно расширяемся и ищем человека, который станет полноценным членом коллектива и будет одним из первых в новом отделе.
Для кого это предложение: Мы ждем молодых специалистов. Подчеркнем: специалистов. Если ты уже получил опыт в B2B продажах в жестких конкурентных средах (банки, Яндекс, недвижимость или других сферах с активными продажами) — это будет огромным плюсом. Если опыта нет, но есть дикое стремление научиться — мы дадим тебе все инструменты.
Почему тебе у нас понравится:
- Безопасный старт:
У нас уже готовы подробные инструкции, скрипты и ветки решений. Нравится работать с четким скриптом - пожалуйста. Хочется гибкого инструмента для максимальной свободы – имеется. KPI достижимы.
Изобретать процессы не придется. Твой креатив нужен в общении с клиентом, а не в методах работы.
Раз в 2 недели разбор полётов, отработка техник и механик продаж, разбор сложных кейсов.
- Реальный карьерный трек:
Понятная и прозрачная система роста от младшего специалиста, до старшего. Далее можешь дорасти до персонального менеджера сопровождения ключевых клиентов. - Забота:
Небольшой уютный офис в нескольких минутах от метро. Летом можно арендовать самокат и быстро долететь до офиса, зимой пройти по освещенным и расчищенным тротуарам. Кофе, чай и печеньки, всё как у людей. - Ламповость/атмосфера:
Мы серьезные ребята, но не душные. Ведем своё юмористическое шоу, так что после работы можно развлечься, посмотреть видео или поболтать с маркетологом, предложить ему идею для нового контента (а может и сняться в новом контенте!). - Разноплановость:
Можно сидеть в офисе, а можно поехать на живую встречу с партнёром. Также мы ездим в командировки на крупные продуктовые форумы и выставки. - Четкие и понятные рамки работы:
20% - подготовка к звонкам, заполнение CRM
40% - звонки
40% - поиск новых контактов по внутренним алгоритмам
Кого мы ищем?
- Опыт работы в продажах/логистике или стремление научиться.
- Самодисциплина, умение выстраивать свой рабочий день и следовать инструкциям.
- Умение вести переговоры, строить диалог, управлять вниманием, доводить клиента до сделки.
- Желание развиваться и учиться новому.
- Умение достигать поставленных перед собой задач.
- Креативное мышление, гибкость.
Будет плюсом, если:
Есть понимание основ b2b сектора, b2b продаж, грузоперевозок и логистики,
Опыт продаж в структурированных, высокотехнологичных или финансовом секторах (банки, Яндекс, недвижимость и т.д.), активные личные продажи или работа в службе поддержки крупных сервисов.
Что ты будешь делать?
- Развивать входящие обращения из простого интереса в конкретную заявку на рейс или подписание договора.
- Помогать подсчитывать стоимость перевозки через калькулятор или с помощью логистов.
- Находить новых клиентов по заданным инструкциям (никаких танцев с бубном, уже есть намеченный план) и вносить их в базу.
- Проводить общий анализ бизнеса потенциального клиента, для лучшей конверсии исходящих звонков.
- Звонить, продавать, обмениваться контактами, отправлять коммерческие предложения и предлагать личные встречи.
- 3-4 раза в месяц ездить на встречи самостоятельно или с руководителем, при наличии реальной перспективы заключения договора.
Наши условия:
Базовый оклад – 60 тысяч.
Повышенный оклад при корректном ведении отчётности и выполнении стартовых KPI – 80 тысяч.
Премия от 10% от повышенного оклада при заключении сделок с клиентом.
Возможность сдельной оплаты (Клиент подписал договор и выполнил рейс – получил процент от чистой прибыли).
Обучение и поддержка с первого дня трудоустройства
Понятные регламенты работы
График 5/2 (сб-вс выходной)
Рабочий день с 9:00 до 18:00
Оклад + премия за выполнение KPI
Карьерный рост с повышением оклада и премии
Возможность влиять на процессы внутри компании
Возможность ездить в командировки на крупные международные выставки и другие мероприятия
Если готов стать частью нашей команды и в последствии, развиться до персональной работы с ключевыми партнёрами – откликайся и заполни краткую анкету – форму.
В ней мы оценим, насколько легко ты справляешься с переговорами и подходим ли мы друг другу.
(Не бойся нестандартных ответов. Правильного и неправильного там практически не будет
