Наш клиент - один из ведущих мировых производителей автозапчастей для двигателей ищет
Регионального Менеджера по продажам, Россия и СНГ
Отдел: Отдел международных продаж / Послепродажного обслуживания / OEM-Продаж
Подчиняется: Директору по Международным продажам / Руководителю отдела глобальных продаж
Цель работы
Региональный Менеджер по продажам (Россия и СНГ) будет отвечать за увеличение выручки, управление ключевыми клиентами и расширение присутствия на рынке в регионе СНГ (включая, но не ограничиваясь, Казахстаном, Узбекистаном, Кыргызстаном, Белоруссией, Азербайджаном, Арменией и Грузией). Эта должность сосредоточена на дистрибуции и продажах компонентов двигателей, поэтому требуется профессионал, способный использовать технические знания и существующую сеть дистрибьюторов, специалистов по ремонту двигателей и менеджеров автопарков для увеличения доли рынка.
ОБЯЗАННОСТИ
1. Расширение рынка и развитие бизнеса
· Выявление, ориентация и обеспечение новых возможностей для бизнеса с региональными дистрибьюторами, оптовыми сетями, сетями розничной торговли запасными частями и крупными коммерческими автопарками.
· Анализ местного парка транспортных средств/техники в отдельных странах СНГ с целью определения конкретного спроса на компоненты для легковых автомобилей, коммерческих автомобилей или промышленных двигателей.
· Адаптация ассортимента продукции и ценовых стратегий компании, чтобы эффективно конкурировать с региональными конкурентами и контрафактными или бюджетными брендами.
2. Управление клиентами и техническими партнерами
· Выстраивание и поддержание прочных, долгосрочных отношений с ключевыми дистрибьюторами запчастей для автомобилей и специалистами по ремонту двигателей.
· Обеспечение качественной поддержки в отношении применения продуктов, перекрестных ссылок на номера оригинальных и aftermarket запчастей и технических спецификаций.
· Проведение регулярных бизнес-обзоров и тренингов по продуктам с региональными партнерами для оптимизации показателей продаж.
3. Прогнозирование продаж и получение дохода
· Выполнение квартальных и годовых показателей продаж ассортимента запчастей для двигателей в России и странах СНГ.
· Разработка точных прогнозов продаж, отчетов о ходе инвентаризации и бюджетных планов для обеспечения оптимального наличия продукции на региональных складах.
· Согласование коммерческих контрактов, структуры ценообразования и условий платежей в соответствии с региональными рекомендациями по кредитному риску.
4. Сотрудничество в области цепочки поставок и соблюдения нормативных требований
· Сотрудничество с отделами логистики и цепочки поставок, чтобы ориентироваться в сложных таможенных правилах, требованиях к сертификации (например, сертификация EAC для Евразийского экономического союза) и логистике трансграничных перевозок.
ТРЕБОВАНИЯ:
· Опыт: 3–5+ лет успешного опыта продаж или развития бизнеса, в частности, управления в регионе СНГ.
· Опыт работы в автоотрасли (Основная экспертиза):
o Глубокое знание рынка запчастей для двигателей (поршней, колец, подшипников, прокладок, клапанов, турбокомпрессоров или компонентов газораспределительного механизма).
o Знакомство с системами каталогизации автомобильных запчастей (например, TecDoc) и перекрестными ссылками на технические данные.
o Предпочтение отдается кандидатам с налаженной сетью контактов между региональными импортерами и дистрибьюторами автомобильных запчастей.
o Английский язык – уверенный средний уровень владения и выше (разговорный и письменный)
УСЛОВИЯ:
- оклад от 300 000 рублей + годовой бонус
- готовность работать единственным представителем иностранной компании на территории в режиме удаленного офиса
- оформление в качестве ИП
- командировки 30-50% рабочего времени
