Оружейный переулок 41
Издательский дом «Коммерсантъ» — одно из ведущих деловых медиа России с сильной аудиторией лиц, принимающих решения: топ-менеджеры, владельцы бизнеса, представители финансового сектора, инвесторы, IT-директора, технологические компании, телеком-операторы и государственные структуры. Мы создаём комплексные коммуникационные решения для крупнейших брендов страны: digital, спецпроекты, конференции, видео, Telegram-каналы, аналитические форматы, печатные продукты, социальные сети, радио, офлайн-мероприятия и интегрированные 360°-кампании. В связи с расширением коммерческого блока мы открываем дополнительные позиции менеджеров по продажам с клиентскими сегментами по финансам, недвижимости, технологиям, IT и телеком.
Чем предстоит заниматься:
· Привлечение новых клиентов, партнёров в соответствии с закрепленными клиентскими сегментами.
· Развитие сотрудничества и взаимодействие с клиентами, давно знакомыми с «Коммерсантом».
· Продажа мультимедийных рекламных и партнёрских решений (digital, спецпроекты, конференции, видео, print, интеграции, 360°-кампании).
· Разработка и предложение индивидуальных рекламных коммерческих проектов под потребности и запрос клиента.
· Проведение переговоров на уровне директоров по маркетингу, PR, digital, коммерческих директоров, первых лиц компаний.
· Разработка спецпроектов совместно с редакционным блоком, эвент-командой и продакшеном.
· Выполнение плановых показателей продаж и KPI.
· Включённость в создание новых коммерческих продуктов для своего сегмента и крупных клиентов.
· Ведение отчётности в CRM.
· Контроль исполнения контрактов и документальное закрытие договоров после выполнения сделки.
Наши ожидания:
· Опыт работы в медиа / медиахолдингах / digital-агентствах / рекламных агентствах от двух лет.
· Успешный опыт продаж рекламных и партнёрских проектов.
· Понимание специфики клиентского сегмента, умение разговаривать с клиентом на одном языке, знание рынка клиентов и их потребностей.
Например, для сегмента «Недвижимость»: опыт продаж в сегменте недвижимости, понимание специфики продвижения девелоперов; для сегмента «Техника / IT / Телеком»: опыт работы с IT, telecom или tech-клиентами.
· Опыт ведения долгосрочных рекламных контрактов и коммуникации со средними и крупными клиентами.
· Навык продажи ценности и идей.
· Сильные переговорные навыки, самостоятельное ведение сделок полного цикла.
· Ориентация на высокий финансовый результат.
Эта позиция для сильного sales-профессионала, который привык работать с крупными брендами и аудиторией уровня C-level в одном из трёх приоритетных сегментов: финансы, недвижимость или технологии.
Здесь ценятся идеи, проактивность, порядочность, умение выстраивать долгосрочные партнёрства с лидерами рынка.
Будет вашим преимуществом:
· Опыт работы в деловых медиа, крупных медиахолдингах, рекламных группах, event / media-проектах.
· Наличие собственной базы контактов в соответствующем сегменте.
· Опыт продажи интегрированных 360°-решений.
· Опыт работы с крупными игроками: банками и инвесткомпаниями, девелоперами топ-уровня, технологическими и телеком-компаниями.
Мы предлагаем:
· Работу в сильном медиабренде с 35-летней историей.
· Доступ к крупнейшим рекламодателям страны.
· Возможность продавать комплексные медийные решения (360°), спецпроекты и интеграции.
· Высокий уровень самостоятельности и влияния.
· Сильную профессиональную команду и качественный продукт.
· Высокие возможности карьерного роста и дохода.
· Штатные должности с социальной защитой и поддержкой компании.
· Уровень дохода: достойная конкурентная заработная плата (оклад + KPI), готовы обсуждать индивидуальные условия для сильных кандидатов.
· График работы: полная занятость, 5/2, офис в Москве.
· Испытательный срок 3 месяца. По окончании — ДМС и социальный пакет.
· Место работы: Москва, Оружейный переулок, 41, бизнес-центр класса А, 7–10 минут пешком до м. «Маяковская», м. «Новослободская», м. «Пушкинская».
