Менеджер по продажам B2B / менеджер по работе с проектными заказами

Обязанности:

• Нам нужен внимательный, системный и активный менеджер, который не боится звонков, умеет работать с информацией, задавать вопросы клиентам и доводить задачи до результата.

  Эта вакансия подойдет человеку, который готов работать с проектными B2B-заказами, где важно понять задачу клиента, собрать данные, передать информацию на расчет и сопровождать сделку.

Что нужно будет делать

Работа с входящими заявками

• принимать и обрабатывать заявки с сайта, рекламы, почты, звонков и мессенджеров

• быстро связываться с клиентом

• выяснять, кто обратился: застройщик, генподрядчик, архитектор, проектировщик, фасадная компания или частное лицо

• уточнять тип объекта, город, площадь, стадию проекта, сроки и наличие проектной документации

• заносить данные в CRM

• передавать информацию на расчет.

Работа с базой

вести CRM / таблицу

обновлять статусы

фиксировать причины отказов

отмечать перспективные проекты

формировать базу потенциальных клиентов

поддерживать порядок в данных

Сопровождение сделок

вести клиента от первого обращения до коммерческого предложения

контролировать подготовку расчета

отправлять КП клиенту

уточнять обратную связь

фиксировать статус сделки

напоминать клиентам о себе

не терять заявки после отправки КП

передавать горячие проекты руководителю или техническому специалисту

Поиск новых заказчиков

искать потенциальных клиентов: застройщиков, архитектурные бюро, генподрядчиков, проектировщиков, фасадные компании

делать первичные звонки и письма

презентовать компанию и возможности производства

отправлять презентации, кейсы и коммерческие материалы

договариваться о следующем контакте

Требования:

Что мы ожидаем

• опыт в продажах, клиентском сервисе или работе с B2B-клиентами

• грамотная устная и письменная речь

• умение спокойно и уверенно общаться по телефону

• внимательность к деталям

• умение задавать уточняющие вопросы

• ответственность и дисциплина

• готовность вести рутинную работу: звонки, таблицы, CRM, повторные касания

• желание разобраться в продукте и строительной тематике

• Будет преимуществом опыт в сферах:

• строительство,

• фасады,

• отделочные материалы,

• архитектура,

• проектные продажи,

• работа с застройщиками,

• работа с генподрядчиками,

• B2B-продажи.

Что мы предлагаем

• работу в производственной компании с реальными крупными объектами,

• интересный B2B-продукт, который используется в архитектуре и строительстве,

• обучение продукту и специфике стеклофибробетона,

• базу входящих заявок и возможность самостоятельно искать клиентов,

• понятную систему работы с заявками,

• поддержку руководителя и технических специалистов,

• возможность профессионально вырасти в проектных продажах,

• фиксированный оклад + бонусы по результатам,

• участие в развитии компании на федеральном рынке.

• В отклике напишите, пожалуйста:

• какой у вас опыт в продажах,

• работали ли вы с B2B-клиентами,

• готовы ли вы делать звонки,

• был ли у вас опыт в строительной или производственной сфере.

• Условия

• график: 5/2,

• испытательный срок: 2 месяца,

• оплата: оклад 50 000 + % с продаж, премии и другие мотивационные выплаты

• оформление: по договоренности,

• обучение продукту на старте.