Продуктовый маркетолог в VK Tech

Мы ищем Product Marketing Manager, который возьмёт на себя стратегию и go-to-market сервисов для разработчиков и решений в области безопасности VK Cloud. Это не позиция исполнителя: вы формируете стратегию, упаковываете продукт и запускаете его на рынок, привлекая канальных маркетологов (performance, SEO, контент, PR, ивенты) как партнёров по реализации и управляя воронкой продаж.

Продукты, с которыми вы будете работать:

• VK Cloud и Managed Kubernetes
• VK Dev Platform
• VK Security Gate
• Registry

Задачи

Стратегия и позиционирование:

• Формировать позиционирование, смыслы и коммуникацию продуктов для разных сегментов аудитории и индустрий
• Проводить анализ рынка, конкурентов; определять приоритеты в продвижении
• Совместно с продуктовой командой влиять на product-market fit и продуктовую стратегию

Go-to-market и запуски:

• Разрабатывать GTM-планы для запусков новых продуктов, фич и обновлений
• Координировать кросс-функциональные команды (продукт, sales, контент, PR, ивенты, performance) под запуски и рекламные кампании
• Управлять маркетинговым roadmap по каждому продукту и приоритизировать активности

Общеплатформенные кампании и программа для стартапов:

• Разрабатывать общеплатформенные рекламные кампании и офферы — от идеи и концепции до реализации и оценки результата
• Упаковывать кросс-продуктовые предложения и координировать запуск через канальных маркетологов
• Обеспечивать маркетинговую поддержку программы для стартапов: позиционирование, привлечение участников, кампании и активации в партнёрстве с командой программы

Управление воронкой через канальных маркетологов:

• Отвечать за стратегию воронки от трафика до сделки: регистрации, верификации, подключения, lead-to-deal
• Ставить задачи канальным маркетологам (performance, SEO, контент, PR, ивенты), согласовывать KPI и контролировать результат
• Отвечать за маркетинговый вклад в pipeline и сделки — измеримо, в деньгах

ABM и работа с ключевыми клиентами:

• Разрабатывать ABM-стратегии для приоритетных индустрий и аккаунтов
• Совместно с sales готовить материалы, кейсы и сценарии активаций под крупных заказчиков
• Брифовать ивент- и контент-менеджеров на workshops, клиентские дни и целевые публикации под ABM-аккаунты

Гипотезы и эксперименты:

• Вести бэклог гипотез поквартально: приоритизация, постановка, разбор результатов
• Масштабировать то, что работает, через канальных коллег

Контент- и event-стратегия, адвокатизация:

• Формировать контент-стратегию (cloud-native, K8s, DevTools, security) и брифовать контент-менеджеров
• Инициировать отраслевые исследования — постановка задачи и методология
• Развивать партнёрство с Ассоциацией облачно-ориентированных технологий (АОТ) и профильными комьюнити
• Определять event-микс продукта (митапы VK Tech, KuberConf, клиентские дни) и брифовать ивент-менеджеров
• Ставить задачи PR-менеджеру на публикации в профильных СМИ (CNews и др.)

Требования

• От 5 лет в product/B2B/tech-маркетинге, желательно в облачных, DevTools, инфраструктурных или enterprise SaaS-продуктах
• Подтверждённый опыт работы с GTM, позиционированием и messaging
• Опыт координации кросс-функциональных команд и работы через канальных маркетологов (performance, SEO, контент, PR, ивенты)
• Опыт в ABM или таргетированной работе с enterprise-клиентами
• Любовь к данным: построение и чтение воронки, юнит-экономика маркетинговой активности
• Самостоятельность, проактивность, умение приоритизировать и доводить запуски до результата