Брянская улица 142
Ищем сильного специалиста, который умеет продавать в B2B, понимает тендерные процедуры, умеет самостоятельно вести , коммерческие тендеры, работать с крупными корпоративными клиентами.
Обязанности
B2B продажи и развитие клиентов
- Работа с B2B-клиентами: карьеры, рудники, ГОКи, горнодобывающие предприятия, подрядчики, транспортные компании
- Обработка входящих запросов
- Проработка тёплой клиентской базы
- Развитие действующих клиентов и поиск новых заказчиков
- Проведение переговоров с механиками, снабжением, руководителями закупок, техническими службами
Подбор продукции и коммерческая работа
- Подбор запасных частей, узлов и агрегатов для техники:
- Volvo
- SANY
- Caterpillar
- Cummins
- Komatsu
- Подготовка коммерческих предложений
- Расчёт стоимости, маржинальности, условий поставки
- Согласование:
- цены
- сроков
- логистики
- оплаты
- технических требований
Тендерная работа
- Полный цикл работы с тендерами и закупками
- Мониторинг тендерных площадок и закупочных порталов
- Поиск релевантных закупок и коммерческих тендеров
- Анализ тендерной документации
- Подготовка и подача тендерных заявок
- Формирование технико-коммерческих предложений
- Работа с конкурсной документацией, спецификациями, требованиями заказчика
- Ведение тендеров от подачи до заключения договора
- Взаимодействие с заказчиком по разъяснениям, корректировкам, переговорам
- Контроль исполнения обязательств после победы
CRM / учет / сопровождение сделок
- Ведение клиентов и сделок в Bitrix24
- Формирование документов в 1С
- Контроль оплат, дебиторской задолженности, отгрузок
- Координация работы со складом, бухгалтерией, логистикой
- Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, выезды к клиентам
Требования
Обязательный опыт
- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет
- Практический опыт работы с тендерами / закупочными процедурами
- Понимание тендерной логики:
- коммерческие тендеры
- корпоративные закупки
- конкурсные процедуры
- запросы предложений
- запросы цен
- электронные площадки
Профессиональные знания
Желательно понимание рынка:
- спецтехники
- карьерного оборудования
- автозапчастей
- промышленного оборудования
- горнодобывающего сектора
Понимание продукции:
- Volvo
- CAT
- Komatsu
- SANY
- Cummins
будет большим преимуществом.
Навыки
- уверенный пользователь 1С
- CRM (Bitrix24 — преимущество)
- Excel
- электронный документооборот
- сильные навыки переговоров
- умение работать с цифрами, маржой, KPI, валовой прибылью
- высокая самоорганизация
- способность самостоятельно доводить тендеры до результата
Личные качества
Ищем человека, который:
- умеет добиваться результата
- понимает корпоративные продажи
- не боится переговоров с крупными клиентами
- умеет работать с технической продукцией
- способен самостоятельно вести сделки и тендерные проекты.
Условия
- Работа в компании SIBMP
- Направление: карьерная, строительная и горнодобывающая техника
- Оклад 90 000 – 100 000 ₽ (на руки) по результатам собеседования
- KPI + 5% от валовой маржи
- Доход при выполнении плана: 160 000 ₽+ / месяц
- График 5/2
- 09:00–18:00
- Офис: Красноярск
- Корпоративная мобильная связь
- Компенсация ГСМ при выездах
- Возможность карьерного роста:
→ Руководитель направления → Руководитель отдела продаж → Коммерческий блок
Будет большим преимуществом, если вы умеете:
✔ Самостоятельно искать тендеры и закупки
✔ Работать с корпоративными закупочными площадками
✔ Читать технические задания и спецификации
✔ Формировать сильные коммерческие предложения
✔ Понимать технику, запасные части, узлы и агрегаты
✔ Продавать не «цену», а решение для клиента.
