Коммерческий директор (CCO) в фармацевтическую компанию

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж компании в соответствии с бизнес-целями.
• Управление коммерческой функцией: продажи, работа с аптечными сетями, дистрибьюторами и региональными командами.
• Развитие отношений с ключевыми клиентами (федеральные и региональные аптечные сети, дистрибьюторы).
• Обеспечение выполнения планов по выручке, прибыльности, доле рынка и другим KPI.
• Формирование и развитие эффективной системы управления продажами, коммерческой политики и бизнес-процессов.
• Управление ценовой и контрактной политикой совместно с маркетингом и финансами.
• Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых возможностей для роста бизнеса.
• Участие в прогнозировании спроса и планировании объемов производства совместно с supply chain и производством.
• Управление коммерческой командой: подбор, развитие, мотивация и оценка эффективности сотрудников.
• Развитие системы отчетности, аналитики и контроля коммерческой эффективности.
• Участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов и продуктовых направлений.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в фармацевтических компаниях не менее 10 лет.
• Опыт управления коммерческой функцией на федеральном уровне.
• Успешный опыт взаимодействия с аптечными сетями и дистрибьюторами.
• Опыт управления командами от 50+ сотрудников.
• Глубокое понимание фармацевтического рынка РФ, коммерческих моделей и особенностей работы OTC/RX бизнеса.
• Опыт построения и трансформации коммерческих процессов.
• Сильные лидерские и управленческие компетенции.