Менеджер по продажам B2B (типография)

Предприятие представляет собой активно развивающуюся организацию в сегменте специализированных услуг производства высококачественных изделий полиграфической промышленности. Клиентами выступают крупнейшие отечественные корпорации федерального уровня, маркетинговые структуры, обеспечивающие коммуникационные процессы, а также субъекты корпоративных сегментов экономики. Требуется высококвалифицированный специалист-менеджер, обладающий необходимым уровнем компетенции для решения комплекса задач, направленных на увеличение доли занимаемого предприятием сегмента рынка и закрепление стратегических партнерских взаимоотношений с ключевыми потребителями услуг.

Основные функциональные обязанности:

• Осуществлять активные мероприятия по поиску потенциальных потребителей продукции («холодные» контакты, обработка входящих запросов, представление интересов компании на отраслевых форумах и специализированных выставочных мероприятиях);
• Организовывать переговорный процесс и заключать соглашения с клиентами путем проведения деловых встреч, презентационных мероприятий, определения наиболее приемлемых финансовых условий сотрудничества;
• Обеспечивать качественное сопровождение существующей базы клиентов посредством поддержания непрерывности коммуникаций, внедрения методов стимулирования повторных закупок (метод up-selling), осуществления контроля своевременности расчетов за поставленную продукцию;
• Формируют заказы, исходя из потребностей заказчика, предлагая оптимальное сочетание применяемых технологических решений и материалов, включая офсетную, цифровую печать, трафаретную технологию нанесения изображений; обеспечивают предварительный расчет стоимостных показателей предлагаемых продуктов;
• Контролируют соблюдение производственных этапов реализации заказа совместно с подразделением производственной подготовки и специалистами дизайнерского бюро, обеспечивая соответствие конечного продукта установленным требованиям по срокам исполнения и качеству продукции;
• Готовят коммерческие предложения и договорные материалы, необходимые для начала взаимодействия между организацией и заказчиком;
• Выполняют установленные планы по объемам реализуемой продукции.

Профиль искомого специалиста:

• Наличие подтвержденного практического опыта в активном секторе продаж формата Business-to-Business продолжительностью не менее одного календарного года (преимуществом является опыт работы непосредственно в индустрии полиграфического производства);
• Владение информацией о рынке товаров полиграфического назначения, понимание особенностей различных типов выпускаемой продукции (бизнес-карты, информационные проспекты, рекламные брошюры, специализированные издания, упаковочные изделия), процессов печати и постпечатной обработки;
• Высокий уровень развития вербальной коммуникации, способность успешно осуществлять деловое взаимодействие на различных иерархических уровнях организационной структуры (менеджеры среднего звена, руководители подразделений), аргументированно презентовать преимущества продукции и эффективно реагировать на возражения со стороны заказчиков;
• Целеустремленность и ориентация на достижение конкретных количественно измеримых результатов (KPI), стремление к получению высоких доходов и готовности достигать поставленных целей;
• Способность самостоятельно сопровождать жизненный цикл сделки от первичного контакта до полного завершения процесса взаиморасчетов;
• Профессиональное владение современными системами управления взаимоотношениями с клиентами (Bitrix24), свободное использование офисных приложений персонального компьютера.

Предложение работодателю специалисту:

• Конкурентоспособный уровень заработной платы, прозрачная схема начисления поощрительных выплат (основная составляющая заработка складывается из гарантированного ежемесячного платежа и высокой премии, привязанной к результатам продаж) средний совокупный доход от 150.000 р.;
• Стабильная трудовая деятельность в структуре стабильной организации с длительным периодом функционирования на рынке;
• Перспектива профессионального роста через обучение и повышение квалификации за счет работодателя, возможность участия в значимых отраслевых событиях и профессиональных конференциях;
• Современные производственные мощности и доступ к высокотехнологичному полиграфическому оборудованию;
• Комфортные условия трудовой деятельности, включающие современное оснащение рабочего места и удобные бытовые зоны отдыха сотрудников;
• Возможности межличностного обмена знаниями и профессиональным опытом внутри сплоченного коллектива единомышленников.

Процедура подбора персонала:

На первом этапе соискатель направляет свое резюме по указанному адресу электронной почты либо оформляет отклик непосредственно на данной платформе. После предварительного рассмотрения документов проводится собеседование в формате телефонного интервью, завершающее этапом которого становится очная встреча с непосредственным руководителем для детального согласования требований должности и индивидуальных ожиданий потенциального работника.