Сходненская улица 23
Коммерческий директор
Сеть магазинов «Афина»
Региональная сеть магазинов «Афина» приглашает в команду Коммерческого директора — руководителя, способного выстраивать эффективную коммерческую стратегию, усиливать рыночные позиции компании и обеспечивать устойчивый рост ключевых бизнес-показателей.
«Афина» — это современная розничная сеть, объединяющая 14 торговых точек и собственное производство. Мы развиваем формат качественной продуктовой розницы с фокусом на ассортимент, клиентский сервис, операционную эффективность и долгосрочное развитие бизнеса. На текущем этапе компания находится в фазе активного усиления коммерческого блока и масштабирования.
Мы ищем руководителя, который сможет не только эффективно управлять действующей коммерческой моделью, но и формировать новые точки роста компании: усиливать маржинальность, развивать ассортимент, выстраивать системную работу с поставщиками, повышать эффективность маркетинга и участвовать в дальнейшем развитии сети.
Ключевые задачи:
— Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в соответствии с целями роста бизнеса
— Повышение рентабельности, валовой маржи и эффективности коммерческих процессов
— Увеличение покупательского трафика и среднего чека
— Управление ассортиментной политикой и развитие ассортиментной матрицы
— Поиск новых поставщиков, проведение переговоров, улучшение коммерческих условий сотрудничества
— Развитие контрактного портфеля, оптимизация закупочной деятельности
— Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса
— Формирование предложений по запуску новых категорий и продуктов
— Управление ценообразованием, промо-активностями и коммерческой аналитикой
— Разработка и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на рост продаж и лояльности клиентов
— Повышение эффективности взаимодействия между коммерческим блоком, розницей, логистикой и маркетингом
— Управление операционной коммерческой эффективностью сети
— Участие в проектах масштабирования бизнеса и открытии новых объектов
— Построение системы KPI и прозрачной управленческой отчетности по коммерческому направлению
В зоне ответственности:
— Розничное направление
— Маркетинг
— Логистика
— Коммерческая аналитика
— Закупки и работа с поставщиками
Требования к кандидату:
— Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по коммерции / Руководителя коммерческого блока от 3 лет
— Практический опыт в сфере retail/FMCG будет являться существенным преимуществом
— Опыт управления ассортиментом, закупками и коммерческой эффективностью
— Успешный опыт переговоров с поставщиками и улучшения коммерческих условий
— Понимание принципов категорийного менеджмента, ценообразования и управления маржинальностью
— Опыт управления несколькими функциональными направлениями одновременно
— Навык стратегического и операционного управления
— Высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат
— Развитые аналитические и управленческие компетенции
Мы предлагаем:
— Возможность занять одну из ключевых управленческих ролей в компании
— Прямое участие в стратегическом развитии бизнеса
— Работа в устойчивой и развивающейся розничной сети
— Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированная часть + KPI
— Реальные полномочия для принятия решений и реализации инициатив
— Поддержку собственников и вовлеченную управленческую команду
— Комфортный офис в Москве
— Долгосрочные перспективы профессионального и карьерного роста
Для нас важно найти руководителя, который умеет сочетать стратегическое видение с практическим управлением коммерческими процессами, способен быстро принимать решения, выстраивать сильную команду и добиваться измеримого результата.
Если вы готовы влиять на развитие бизнеса, формировать коммерческую стратегию и становиться драйвером роста компании — будем рады знакомству.
