Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сложные кабельно-проводниковые решения для энергетики)

PROM ENERGO KZ — эксперт на рынке электроэнергетики и телекоммуникаций Казахстана с 7-летним опытом. Мы являемся официальным дилером ведущих заводов РФ и поставляем высокотехнологичную кабельно-проводниковую продукцию для крупнейших игроков рынка: KEGOC, BI Group, Alageum Group, Freedom Telecom и других.

Обязанности:

• экспертные продажи на узком рынке: ведение переговоров и выстраивание отношений с первыми лицами, главными инженерами и техническими директорами крупнейших энергетических компаний (рынок понятен и известен);
• конкурентная борьба и вытеснение: глубокий анализ текущих решений заказчика, умение профессионально обходить готовые предложения конкурентов и аргументированно пересогласовывать их на наши кабельно-проводниковые комплексы;
• продажа технологических решений «под ключ»: продвижение высокотехнологичных инженерных систем и проектных решений для энергетики;
• работа на опережение: системное взаимодействие с проектными институтами и генподрядчиками для закладывания наших технических решений в проекты на этапе их разработки;
• сопровождение сложных проектных и тендерных сделок: от технико-коммерческого предложения и расчета спецификаций (подбор сечений, марок, расчет аналогов) до контроля отгрузки и оплаты.

Требования:

• опыт в проектных продажах B2B / B2G в сфере сложного промышленного оборудования, электротехники или кабельно-проводниковой продукции (опыт работы с энергетическим сектором будет преимуществом);
• высокий уровень коммерческой дипломатии: опыт успешного «перехвата» сделок у сильных конкурентов, умение заходить к клиенту через ценность и надежность инженерного решения;
• глубокое понимание специфики проектных продаж: от этапа проектирования и прохождения экспертизы до поставки на объект;
• способность говорить на одном языке с техническими специалистами: умение читать чертежи, спецификации, ведомости объемов работ и разбираться в инженерных узлах (в компании есть специалисты, которые этому обучат);
• знание специфики тендерных процедур в энергетическом секторе;
• высокая автономность, готовность к стратегическим командировкам к заказчикам и на объекты.

Условия:

• Трудоустройство с соблюдением всех норм ТК РК;
• Современный офис класса А;
• Все инструменты для комфортной работы;
• Минимум бюрократии, адекватное руководство, возможность влиять на работу компании;
• Фиксированный оклад + % с личных продаж (без "потолка").