Мы — образовательный проект Седы Каспаровой, эксперта по речевому имиджу и коммуникации, автора блогов с аудиторией более 3 млн человек.
Проект объединяет несколько образовательных направлений, включая:
-
онлайн-курсы, которые прошли уже десятки тысяч человек, например самый масштабный в СНГ онлайн-проект по голосу и речи «Голос может»
-
тренинговый центр:
-
корпоративное обучение: офлайн, онлайн
-
индивидуальная подготовка первых лиц, руководителей, экспертов и спикеров, +подростков,
-
выступления наших спикеров на конференциях и пр.
-
В тренинговом центре работают 40+ профессиональных тренеров из России и СНГ.
С нами сотрудничают: компании класса А, предприниматели, политики, топ-менеджеры, спортсмены, учёные и лидеры мнений.
35 000+ выпускников из 73 стран.
Высокая экспертная репутация и сильный личный бренд основателя.
Кого мы ищем
Мы ищем не просто менеджера по продажам, а человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, выявлять задачи бизнеса и сопровождать клиентов на всех этапах взаимодействия.
Для нас важно не только закрытие сделки, но и:
-
развитие долгосрочного сотрудничества и партнёрских отношений
-
повторные продажи
-
высокий уровень сервиса, т.е. высокий стандарт коммуникации
-
глубокая вовлечённость в продукт и задачи клиента
Мы ищем человека, который:
-
умеет подбирать решение и отбирать среди решений наиболее подходящее решение под запросы клиента
-
понимает специфику B2B-коммуникации
-
умеет выстраивать отношения с ЛПР
-
способен сопровождать клиента на длинной дистанции
-
мыслит не только продажей, но и развитием клиента
-
в идеале, знает hr задачи в обучении и умеет с HR говорить на одном языке
Формат работы — самостоятельное ведение направления с фокусом на результат, развитие клиентов и рост продаж.
Зона профессиональной ответственности
-
Работа с предоставленной базой корпоративных и индивидуальных клиентов
-
Развитие и сопровождение клиентской базы
-
Выход на ЛПР
-
Выявление задач и потребностей бизнеса и клиента
-
Проведение переговоров и презентация решений под задачи клиента
-
Назначение онлайн-встреч с участием тренера
-
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений
-
Сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества
-
Поддержание отношений с клиентом после сделки
-
Развитие повторных продаж и допродаж
-
Формирование долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками
-
Поддержание высокого уровня клиентского сервиса
-
Координация коммуникации между клиентом и командой проекта
-
Качественное ведение CRM в соответствии со стандартами и регламентами компании
-
Анализ воронки продаж и собственных показателей
-
Участие в регулярных планерках и ведение отчетности
-
Участие в профильных мероприятиях, конференциях и офлайн-встречах компании
Ключевой ориентир роли
Не только выполнение плана продаж, но и:
— формирование лояльной клиентской базы
— развитие долгосрочных отношений с клиентами
— рост повторных продаж
— качественное сопровождение корпоративных заказчиков
Для нас важно
-
Практический опыт B2B-продаж от 1 года
или опыт работы с премиальным B2C-сегментом (чеки от 500 000 ₽) -
Опыт взаимодействия с HR или обучением будет преимуществом
-
Опыт сопровождения корпоративных клиентов будет преимуществом
-
Навык подготовки коммерческих предложений (PPT)
-
Уверенная коммуникация по телефону и в переговорах
-
Высокий уровень устной и письменной коммуникации — обязательное требование для данной позиции
-
Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
-
Премиальный уровень клиентского сервиса
-
Умение работать с корпоративными клиентами на уровне партнёрской коммуникации
-
Самоорганизация при удалённом формате работы
-
Ориентация на финансовый результат
-
Готовность работать по согласованной системе взаимодействия и регламентам компании
-
Готовность к командировкам и участию в профессиональных мероприятиях
Организация взаимодействия
-
Удалённый формат работы
-
Синхронизация по проектам проходит в рабочем диапазоне 09:00–19:00 (МСК)
-
Методическая поддержка и сопровождение на старте
-
Внутреннее обучение по продукту, CRM и продажам
-
Доступ к обучающим программам школы
-
Работа с сильным личным брендом и качественным продуктом
Если вам откликается формат работы, где продажи строятся через доверие, развитие клиента и долгосрочные отношения — будем рады познакомиться.
Для отклика напишите:
«Готов(а) к заданию»
После отклика координатор проекта направит тестовое задание.
