Старопетровский проезд 7ас6
О нас:
ERP Band — команда экспертов с более чем 15-летним опытом на рынке внедрения 1С. Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса из агросектора, производства, ритейла и других отраслей, помогая выстраивать эффективное управление.
Наш опыт и репутация подтверждены результатами: мы входим в топ-10 компаний России по внедрению 1С:ERP:
У нас в портфеле 235 успешных внедрений. Мы — официальный партнёр фирмы «1С» со статусами 1С:Центр ERP, 1С:Центр ERP АПК и 1С:Центр ERP Производство, а также обладатели 140+ сертификатов 1С.
Какого кандидата мы ищем:
Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет работать с крупными клиентами и закрывать сложные сделки с руководителями компаний. Важно, чтобы будущий коллега хорошо понимал бизнес-процессы клиентов и на основе этого мог предлагать им подходящие решения.
Чем предстоит заниматься:
- Находить, вести и развивать портфель ключевых клиентов уровня Enterprise — компании с выручкой от 5 млрд рублей (Производство, АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее).
- Формировать пайплайн новых стратегических сделок: квалификация лидов, выход на ЛПР (CFO / CIO / COO / CEO и Собственники), проведение встреч, защита коммерческих предложений.
- Управлять циклом сложной B2B-сделки 3 – 9 месяцев: от первого контакта и пресейл-обследования до подписания договора на внедрение/сопровождение 1С:ERP, 1С:Корпорация, 1С:УХ, 1С:Документооборот и других решений, включая собственные продукты и услуги компании “Проверь отчётность”.
- Работать в связке с presale-аналитиками, методологами, руководителями проектов и архитекторами.
- Развивать действующих клиентов: up-sale, cross-sale новых проектов и доработок, отраслевых решений и услуг сопровождения, проводить ежеквартальные business review с Заказчиками.
- Влиять на продукт: приносить инсайты от клиентов в продуктовую команду, инициировать новые отраслевые решения и совместные пилоты.
- Участвовать в тендерах и стратегических партнерствах совместно с «1С», а также другими Российскими вендорам, партнёрами и отраслевыми ассоциациями.
- Прозрачно вести воронку в AmoCRM, прогнозировать вероятность, выручку и сроки по сделке, отчитываться по поставленным KPI.
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт в B2B-продажах сложных IT-решений от 3 лет для Enterprise-сегмента.
- Опыт закрытия сделок с длинным циклом (6+ месяцев) и средним чеком от 15 - 20 млн. рублей.
- Понимание IT-экосистемы и ERP-ландшафта Заказчика: 1С:ERP, 1С:Корпорация, 1С:УХ, либо опыт работы с SAP / Oracle / MS Dynamics / Галактика/ Турбо — и готовность глубоко погружаться в 1С-стек.
- Уверенное понимание бизнес-процессов крупного предприятия: финансы, казначейство, бюджетирование, МСФО, производство, закупки, логистика, продажи.
- Опыт общения с C-level: вы умеете говорить на языке бизнеса, считать TCO/ROI и аргументировать ценность проекта в деньгах.
- Навык работы в команде с проектным офисом в рамках pre-sale и развития Заказчиков, быть командным игроком и обладать лидерскими качествами.
- Системное мышление, культура работы с CRM и отчётностью, умение качественно квалифицировать (BANT/MEDDIC) потенциальные проекты, грамотная устная и письменная речь.
Будет преимуществом:
- Действующий пул актуальных контактов в крупном бизнесе (Производство, АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее).
- Опыт работы в крупном интеграторе/вендоре.
- Опыт ведения проектов импортозамещения и миграции с зарубежного ПО.
- Профильное образование (экономика, финансы, ИТ, бизнес-информатика);
- Публичная активность: нетворкинг и выступления на отраслевых конференциях, экспертные статьи, лидерство в профессиональных сообществах.
Мы предлагаем:
- Конкурентную систему мотивации: фиксированный оклад + прозрачный бонус от новых сделок, сопровождения и развития текущих клиентов.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Гибридный формат работы (2-3 дня в неделю в офисе). Комфортный офис в 5 минутах от м. Войковская;
- Реальный карьерный рост до Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами или владельца отраслевой вертикали внутри ERP Band.
- Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.
