Head of Commercial

Ищем Head of Commercial, который будет отвечать за достижение метрики роста оборота компании ≥50 млн рублей в 2026 году:

• Сформировать коммерческую стратегию компании: сегментация рынка, приоритизация вертикалей, ценообразование, модели монетизации — и защитить её перед акционерами

• Взять под личную ответственность часть P&L: не «выполнять план», а самому определять, откуда придут деньги и как они вырастут

• Выявлять новые рыночные возможности — новые сегменты, новые use cases для данных, смежные продукты — и переводить их в конкретные коммерческие гипотезы

• Спроектировать и запустить с нуля полный коммерческий цикл: от первого касания до закрытия сделки и долгосрочного удержания клиента

• Выстроить архитектуру клиентской работы: сегментация базы по потенциалу, модели развития ключевых аккаунтов, механики upsell/cross-sell

• Внедрить управляемую систему прогнозирования выручки — pipeline-дисциплина, воронка, forecast accuracy. Если тебе нужно, чтобы задачи прилетали сверху – эта роль не для тебя!

Основные задачи:

• Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера

• Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат

• Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты)

• Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её

• Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока

• Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги

KPI и ожидания:

Рост дохода текущей базы ≥ 20% годовых.

• Денежный churn ≤ 10% годовых.

• Регулярные касания с ключевыми клиентами (≥2 раз/месяц).

• SLA по критическим вопросам ≤ 1 рабочей недели.

• Подготовка и ведение pipeline новых клиентов.

Требования:

• Опыт на руководящей коммерческой позиции (Head of Sales/Commercial, B2B/BD Director).

• Доказанный опыт роста дохода от текущей базы и привлечения новых клиентов.

• Опыт построения процессов продаж и удержания.

• Умение работать с KPI и аналитикой.

• Отличные коммуникационные навыки.

• Опыт работы с SaaS / B2B продуктами приветствуется.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию и рост компании.

• Работа с ключевыми клиентами и динамичной командой.

• Конкурентная компенсация + бонусы за достижение KPI.

• Испытательный срок с прозрачными критериями эффективности.

• Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приходи в офис. Договоримся!

• Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем.

• Подарок в день рождения. Потому что мы помним о важном.

• ДМС после 6 месяцев работы. Заботимся о твоем здоровье — ты сможешь делать check app своего организма.

• Право принимать решения. Мы доверяем тебе — твоя инициатива только приветствуется.

• Оплата обучения от компании после 6 месяцев работы.

• Разговорный клуб на английском языке.