Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии.

• Разработка и утверждение планов продаж и планов отгрузок.

• Определение путей развития бизнеса, анализ рынка, конкурентов и поиск новых точек роста или рынков сбыта.

• Построение структуры отделов продаж, трейд-маркетинга, отгрузок и клиентского сервиса. Постановка KPI, контроль выполнения плана и оптимизация воронки.

• Формирование ценовой политики, утверждение рекламных кампаний и управление позиционированием бренда дистрибьюторами.

• Разработка и защита бюджета коммерческих расходов, контроль рентабельности и обеспечение роста маржинальности бизнеса.

• Работа с ключевыми партнерами. Заключение стратегических сделок и ведение переговоров с самыми крупными или важными клиентами.

Требования:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора от 5 лет.

• Опыт в сфере производства/оптовой продажи косметики, космецевтики - обязателен. Кандидаты из других сфер не рассматриваются.

• Опыт управления ассортиментом и коммерческой эффективностью.

• Успешный опыт переговоров с дистрибьюторами и улучшения коммерческих условий.

• Понимание принципов категорийного менеджмента, ценообразования и управления маржинальностью.

• Опыт управления несколькими функциональными подразделениями.

• Навык стратегического и операционного управления.

• Высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат.

• Развитые аналитические и управленческие компетенции.

Условия:

• Возможность занять одну из ключевых управленческих ролей в компании.

• Прямое участие в стратегическом развитии бизнеса.

• Работа в устойчивой и развивающейся компании.

• Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированная часть + KPI.

• Реальные полномочия для принятия решений и реализации инициатив.

• Поддержку собственников и вовлеченную управленческую команду.

• Комфортный офис в Москве.

• Долгосрочные перспективы профессионального и карьерного роста.

  Для нас важно найти руководителя, который умеет сочетать стратегическое видение с практическим управлением коммерческими процессами, способен быстро принимать решения, выстраивать сильную команду и добиваться измеримого результата.

  Если вы готовы влиять на развитие бизнеса, формировать коммерческую стратегию и становиться драйвером роста компании — будем рады знакомству.