Менеджер по развитию продаж

Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы, включая: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры России в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга.

Стратегическая цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и коммерческую эффективность.

Именно поэтому мы ищем специалиста, который соединит техническую экспертизу с сильными коммерческими навыками. Того, кто понимает продукт «изнутри» (автотехника, спецоборудование), уверенно работает с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ) и способен вести сделку полного цикла — от анализа ТЗ заказчика до контроля отгрузки и оплаты.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль, прямое влияние на стратегию продаж промышленного холдинга
• Работу с флагманскими продуктами — спецтехникой, которая востребована на государственном уровне
• Конкурентоспособный доход (обсуждается индивидуально) + KPI за привлечение новых клиентов и увеличение маржинальности
• Оформление по ТК РФ
• График 5/2, с 08:00 до 17:00 (возможны переработки)
• Современный офис в г. Мытищи, 1-й Силикатный пер., д.12
• Работу в команде сильных профессионалов

Чем предстоит заниматься:

Работа с ключевыми клиентами:

• Активно привлекать новых клиентов из числа крупнейших госкорпораций (Транснефть, Газпром, РЖД, Росгвардия, МЧС и др.)
• Участвовать в тендерах — готовить документацию, подавать заявки, сопровождать
• Вести переговоры на уровне ЛПР и технических директоров
• Понимать специфику нашей спецтехники (пожарная, аварийно-спасательная, коммунальная, прицепная) и предлагать решения под задачи клиента
• Расширять сеть контактов внутри госкорпораций — от одного человека до системной работы с подразделениями
• Полностью сопровождать сделки: от первого контакта до отгрузки, оплаты и постпродажного обслуживания
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам
• Участвовать в отраслевых выставках, формировать имидж бренда

Сбор и исследование информации:

• Поиск будущих покупателей продукции
• Работа с впервые обратившимися клиентами
• Обработка входящих запросов
• Оперативное реагирование на информацию от клиентов
• Выяснение потребностей, согласование заказа по ТЗ и наличию на складе

Планирование и аналитика:

• Мониторинг эксплуатации продукции
• Ежедневная обработка тендерных процедур

Организация и ведение продаж:

• Выполнение плана продаж
• Заключение договоров и проведение сделок
• Организация обратной связи с покупателями
• Расчёт и подготовка коммерческих предложений
• Подготовка аукционной документации (техническое и коммерческое предложения)
• Приём и обработка заказов, оформление документов на отгрузку (в т.ч. замещая коллегу вне офиса)
• Согласование цен, дат отгрузки, способов доставки
• Взаимодействие с другими подразделениями
• Расчёт себестоимости изделия
• Участие в рабочих совещаниях
• Ведение отчётности по сданной продукции
• Поддержание актуальных данных о клиентах в базе

Контроль и полный цикл договора:

• Согласование условий (цены, сроки, доставка)
• Передача заявок на доставку в логистику
• Контроль изготовления техники
• Контроль отгрузки готовой продукции
• Совместная работа с отделом рекламаций и ремонтов
• Сдача готовой продукции с ОТК
• Сдача продукции на территории заказчика по всей РФ
• Контроль оплаты

Ждём от вас

• Опыт продаж B2G (государству и госкорпорациям) от 3 лет
• Опыт продаж грузовой / специальной техники от 3 лет
• Техническое знание марок ГАЗ, КАМАЗ, УРАЛ (плюсом — МАЗ, китайские бренды)
• Понимание спецоборудования
• Уверенное знание и общее понимание 223-ФЗ /44-ФЗ / 275-ФЗ
• Опыт участия в тендерах на электронных площадках, умение готовить тендерную документацию
• Полный цикл сделки — от первого контакта до акта приёма-передачи и оплаты
• Опыт работы хотя бы с одним из заказчиков: Транснефть, Газпром, РЖД, Росгвардия
• Готовность к командировкам по РФ
• Высшее профессиональное или среднее (полное) общее образование