Менеджер по продажам промышленного оборудования и запасных частей (B2B)

Предприятие:

Макинский литейно-механический завод – промышленное предприятие с многолетней историей, специализирующееся на производстве запасных частей для:

• железнодорожного транспорта (шестерни, тормозные колодки, элементы тележек и др.);

• горнодобывающей техники (зубья ковшей, футеровки, редукторы);

• нефтегазового оборудования (фланцы, переходники, корпусные детали);

• сельскохозяйственной техники (детали трансмиссий, валы, звёздочки).

Мы активно развиваем продажи на территории Казахстана и стран СНГ, участвуем в тендерах крупнейших операторов. В связи с расширением коммерческого отдела открыта вакансия менеджера по продажам с местом работы в Астане (офис). Для эффективной работы обеспечивается удалённый доступ к базе 1С, внутренней сети завода и прямая коммуникация с производственным отделом, ОТК и логистами.

Обязанности:

1. Активные продажи продукции завода на закреплённой территории / секторе:

   • поиск и привлечение новых клиентов (горнодобывающие, железнодорожные, нефтегазовые, агро-компании);

   • ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, презентаций.

2. Участие в тендерах и закупках (в том числе на порталах госзакупок, недропользователей, коммерческих ЭТП):

   • мониторинг, анализ тендерной документации, подготовка заявок (включая расчёты, обоснование цены, сбор необходимых документов);

   • сопровождение контрактов до полного исполнения.

3. Работа с существующей клиентской базой:

   • приём и обработка заказов, контроль отгрузок, дебиторской задолженности;

   • формирование отчётов по продажам.

4. Взаимодействие с производством (удалённо, через корпоративные каналы связи и 1С):

   • уточнение сроков изготовления, согласование технических параметров, помощь клиентам в подборе аналогов.

5. Ведение клиентской базы и документооборота в 1С (контрагенты, договоры, счета, отгрузки).

Требования:

• Обязательное знание номенклатуры товаров железнодорожного, горнодобывающего, нефтегазового и сельскохозяйственного назначения (вид продукции, применение, основные стандарты, возможность замены).

• Опыт работы в B2B-продажах аналогичной продукции – от 3 лет.

• Опыт участия в тендерах (государственных и коммерческих) – понимание процесса, подготовки заявок, банковских гарантий, работы с тендерными площадками.

• Уверенное знание 1С (предприятие 8.3, модули «Управление торговлей» / «Бухгалтерия» / – хотя бы на уровне ведения контрагентов, документов, отчётов).

• Опыт удалённого взаимодействия с производством (будет плюсом): умение ставить задачи смежным отделам, контролировать выполнение.

• Навыки работы с ПК (Excel, Word, электронная почта, мессенджеры, Zoom/СБИС и пр.).

• Готовность к командировкам (по Казахстану) – не более 2–3 раз в квартал.

Условия:

• Офис в Астане.

• Организован удалённый доступ к сети МЛМЗ (завод в г. Макинск), базе 1С, корпоративной почте и мессенджерам.

• Прямая коммуникация с начальниками цехов, технологами, ОТК, бухгалтерией – через выделенные каналы.

• Конкурентная оплата: оклад (от 350 000 ₸, далее по результатам) + ежемесячный % от выполненного плана продаж (не ограничен).

• Социальный пакет: официальное трудоустройство по ТК РК, оплачиваемый отпуск, больничные.

• Корпоративная мобильная связь, компьютер для работы.

• Обучение продуктам завода (специфика литья, обработки, термоупрочнения) – в случае необходимости.