Руководитель направления

Ведем подбор Руководителя коммерческого направления!

Собственное производство + оптово-розничная торговля, ассортимент более 20 000+ SKU, собственные торговые марки. Компания входит в ТОП-3 игроков России в своей нише!!!

Выстроенная дистрибуция по РФ и СНГ.

Ищем руководителя, который возьмет на себя масштабирование коммерческих блоков!

Главная задача:

• Вывести в рост 1–3 коммерческих направления, обеспечить вход в новые каналы сбыта, выстроить системные продажи.

Что предстоит делать:

• Управлять коммерческим блоком: ставить цели, контролировать воронку, KPI
• Разрабатывать и реализовывать стратегию входа в федеральные торговые сети: переговоры с ЛПР и категорийными менеджерами, согласование договоров, промо-активности, контроль листинга и матрицы
• Развивать B2B-направление: расширять дилерскую сеть, заходить в HoReCa и работать с повторными заказами
• Операционное управление: полный цикл сделки, контроль дебиторской задолженности, минимизация штрафов, оптимизация процессов в CRM/1С
• Аналитика и позиционирование: мониторинг рынка, анализ продаж сетей, подготовка рекомендаций по ассортименту и ценообразованию.
• Развитие команды: адаптация, наставничество, контроль результативности.

Кого мы ищем:

• Опыт в управлении продажами или работе с ключевыми клиентами в одной из ниш: уличные кухни/грили/мангалы ИЛИ одежда
• Управленческий опыт: постановка задач, контроль исполнения, работа с мотивацией и дисциплиной команды.
• Навыки жестких переговоров со сложными ЛПР, сильные презентационные и коммуникативные компетенции

Условия:

• Оклад: 120 000 – 150 000 руб. (фиксируется по итогам оценки компетенций и управленческого опыта)
• Бонусная часть: обсуждается индивидуально, привязана к выполнению планов и KPI
• График: 5/2, 08.00 до 17.00
• Формат: офис или удаленная работа (гибрид по согласованию)
• Прямое влияние на коммерческую стратегию, поддержка собственного производства, готовая логистика и сильный продукт.