Менеджер по оценке эффективности продаж

Ты будешь:

• Разрабатывать, согласовывать с менеджерами отделов и утверждать с лидерами функции продаж ключевые показатели для оценки эффективности сотрудников отдела продаж;

• Разрабатывать и согласовывать с менеджерами отдела продаж принципы расчета ключевых показателей по каждой должности и их доли в материальной мотивации (премии) для достижения целей отдела продаж;

• Обеспечивать анализ консолидированных результатов по каналам, территориям, командам, сотрудникам и на основании анализа вносить предложения по повышению эффективности продаж через изменение показателей и их участие в программе стимулирования продаж (SIP);

• Контролировать процесс подготовки отчетности для мониторинга задач и ключевых показателей оценки эффективности сотрудников отдела продаж; обеспечивать соответствие программ стимулирования продаж стандартам компании и законодательству РФ;

• Обеспечивать анализ качества и своевременность распределения согласованных планов по объему продаж и другим показателям по командам / каналам / клиентам;

• Отвечать за корректное закрытие периодов по программам стимулирования продаж и своевременную передачу информации в Отдел по работе с персоналом для начисления премий сотрудникам:

• Производить ежеквартальный анализ эффективности работы программ стимулирования продаж во всех департаментах функции. Представлять руководству функции результаты анализа и предложения по улучшению эффективности;

• Вовлекать в обсуждение проектов и подходов всех заинтересованных и необходимых участников процесса;

• Предлагать, готовить и передавать на обсуждение и анализ новые показатели, способные повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж;

• Управлять документом «Полевой устав», который является сводом правил и рекомендаций для сотрудников отдела продаж. Производить оценку соответствия текущим приоритетам компании и уровень исполнения Полевого устава сотрудниками (не реже 1 раза в полугодие). На основании произведенной оценки предлагать и вносить изменения в текст Полевого устава для дальнейшего его утверждения;

• Управлять эффективностью работы команды сотрудников в прямом подчинении на территории ответственности, следуя плану действий, согласованному с руководителем;

• Обеспечивать вовлеченность сотрудников команды в выполнении целей, задач и стратегии Компании путем мотивации, анализа вовлеченности и получения обратной связи.

Мы предлагаем:

• Динамичную среду — работу «в движении» с фокусом на результат;
• Профессиональный рост и развитие;
• Возможность реализовать свои идеи!
• Конкурентную зарплату и премии за достижения;
• Ежегодный пересмотр заработной платы;
• Расширенный ДМС со стоматологией;
• Компенсацию питания;
• Обучение, поддержку и наставничество;
• Гибридный формат работы.

Мы ожидаем:

• Высшее образование;

• Владение английским языком уровня Upper-Intermediate;

• Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook, MS BPI);

• Опыт работы в компаниях, реализующих товары повседневного потребления;

• Успешный опыт лидирования разработки и контроля ключевых показателей для оценки эффективности сотрудников отдела продаж от 2-х лет или успешный опыт работы в функции развития бизнеса или эффективности продаж от 2-х лет, и/или опыт работы в канале национальных ключевых клиентов в роли не ниже старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами от 2-х лет;

• Успешный опыт управления кросс-функциональными проектами;

• Высокий уровень аналитических и математических способностей;

• Способность взаимодействовать с принимающими решениями менеджерами любого уровня для получения согласования проектов;

• Высокий уровень способностей работать в окружении с высоким уровнем сложности изменений и способности преодолевать сопротивление внедрению изменений.

• Уверенное знание дисциплины и стандартов организации работы в отделах продаж;

• Понимание программного обеспечения автоматизации продаж;

• Отличные коммуникационные и переговорные навыки;

• Навыки подготовки и проведения презентаций для руководства и команд продаж;

• Навыки планирования: бюджетов на организацию команды продаж; распределение планов продаж по объему и качественным показателям (активная клиентская база, дистрибуционные показатели и прочее).

• Опыт управления командой более от 2-х лет будет являться преимуществом.