Территориальный менеджер

Обязанности:

ООО «СНБИ-АКВА» — производитель природной питьевой воды «Седьмой исток», добываемой из артезианской скважины рядом с заповедной зоной «Семиключье» в Пензенской области. Мы развиваем дистрибуцию бренда и приглашаем в команду территориального менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж на закреплённой территории.

Чем предстоит заниматься

• Развивать все каналы продаж на закреплённой территории: розница (традиционная и сетевая), HoReCa, оптовое звено, дистрибьюторы, маркетплейсы и онлайн-каналы.

• Регулярно выезжать в поля вместе с торговыми представителями - совместные визиты в торговые точки, оценка работы команды на маршрутах, обучение и наставничество «в полях».

• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, сетями и дистрибьюторами: ввод продукции в матрицу, согласование условий, защита представленности бренда на полке.

• Участвовать в реализации трейд-маркетинговых активностей: запуск и контроль промо-акций, мерчандайзинг, мотивационные программы для торговых команд и клиентов, контроль исполнения договорённостей и оценка эффективности.

• Выполнять планы продаж и дистрибуции, контролировать представленность ассортимента, ценообразование и выкладку.

• Анализировать территорию: потенциал каналов, активность конкурентов, динамику продаж; формировать предложения по развитию.

• Вести отчётность по результатам работы (продажи, дистрибуция, выполнение трейд-маркетинговых программ).

Что мы ждём от кандидата

• Опыт работы территориальным/региональным менеджером или супервайзером в продажах FMCG (приоритет — напитки, вода, продукты питания).

• Понимание механики работы всех каналов продаж и опыт развития дистрибуции.

• Навык ведения переговоров на уровне сетей и ключевых клиентов.

• Опыт управления командой торговых представителей и работы «в полях».

• Понимание инструментов трейд-маркетинга и опыт реализации промо-активностей.

• Готовность к регулярным разъездам по территории.

• Аналитический склад ума, уверенное владение Excel и навыки работы с отчётностью.

Условия

• Оформление по ТК РФ.

• Конкурентный доход: оклад + премиальная часть за выполнение планов продаж и дистрибуции.

• Компенсация мобильной связи, разъездной характер работы.

• Работа с известным региональным брендом природной питьевой воды.

• Возможности профессионального и карьерного роста в развивающейся компании.