«Лучи» — это новая онлайн-страховая: простая, быстрая и честная.
Мы объединили два направления: MedTech и InsurTech, чтобы менять индустрию и улучшать жизни более миллиона людей по всей стране.
Каждый сотрудник для нас ценен и важен. Поэтому ежедневно мы заботимся о комфорте команды, предоставляя все преимущества работы в аккредитованной IT-компании.
В нашей команде нет места излишней бюрократии и прожиганию рабочего ресурса. Мы задаём ритм, действуем решительно и работаем на другой скорости. Потому что знаем: успех приходит к тем, кто не ждёт.
Цифры говорят за нас
>700 000 застрахованных клиентов
>400 компаний доверяют нам здоровье своих сотрудников
4,85 из 5 — оценка мобильного приложения
100% наших сотрудников влияют на результат
0 минут тратится на формальные встречи
На 100% вырос объём продаж за прошлый год
75% клиентов готовы рекомендовать нас
Сейчас мы ищем в команду Менеджера по B2B продажам
Система бонусной мотивации:
- Доход без верхней планки: Оклад + % от продаж
- Бонус - 1,5 % от суммы сделки с поправочным коэффициентом от % выполнения плана
KPI:
- Ежеквартальное формирование планов в деньгах
- Цикл сделки от 2-х месяцев до полугода, в зависимости от клиента и его потребностей
Процесс работы:
- Самостоятельное управление полным циклом продаж — от первичной квалификации клиента до подписания договора.
- Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR
- Работа с выделенной базой клиентов с историчностью.
- Выход на получение тендерных заданий или формирование их под клиента, подготовка коммерческих предложений под запрос.
- Проведение встреч с клиентами
- Посещение мероприятий, участие в выставках
- Ведение и актуализация данных о клиентах, сделках и коммуникациях в системе управления взаимоотношениями с клиентами (AmoCRM)
- Подготовка в установленные сроки отчётов о результатах работы, включая прогнозы вероятностей, анализ воронки продаж и оценку состояния клиентского портфеля;
А еще:
- Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса
- Настроенная аналитика позволит видеть всю необходимую информацию о своей воронке и движениях клиентов по ней.
- Встроенные ИИ-ассистенты помогут подобрать оптимальный подход к каждому клиенту с учетом историчности.
- Безграничные возможности прокачки совтовых и хардовых навыков с виртуальными ЛПР-ами
- Помощь в подготовке сложных расчетов окажет отдел поддержки продаж
- Наши клиенты становятся нашими друзьями
Вы точно с этим справитесь, если:
- Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта.
- Умеете выявлять боли и потребности клиентов
- Знаете, как преподнести клиенту выгоду и решение его задачи, а не просто перечисляете свойства продукта
- Готовы к продажам с длинным циклом сделки
- В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы
- Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров
- Способны быстро усваивать информацию — наш продукт большой и сложный
- Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине
Почему мы:
- Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается
- Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ
- У нас прозрачная система грейдов
- Являемся стратегическими партнерами Точка Банка и Т-Банка
- Являемся компанией с самым высоким пользовательским NPS на рынке
- В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеросс, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др.
У нас в команде:
- Удалённый формат работы
- ДМС «Лучи» для тебя и твоих несовершеннолетних детей через 3 месяца после начала работы + доступ к виртуальной клинике с первого дня работы
- Скидка на подключение к ДМС «Лучи» для родственников
- Страхование жизни после трех месяцев работы
- Страховой полис выезжающего за рубеж (ВЗР) для тебя и двух твоих родственников после трех месяцев работы
- Материальная помощь в значимых для тебя событиях
- Корпоративная программа лояльности BestBenefits
❤️ Ты будешь частью большого социально значимого дела. Мы реализуем амбициозную задачу — меняем рынок страхования и здравоохранения, действительно помогаем людям, и у нас это отлично получается.
И у тебя получится!
