Руководитель отдела продаж (В2В, ключевые клиенты)

ООО «ТРТ» — производитель и поставщик современных автозапчастей для легковых автомобилей.

Главное направление нашей компании — разработка и полный цикл производства современных высококачественных комплектующих для подвески и рулевого управления легковых автомобилей, малотоннажных грузовиков и коммерческого транспорта.

Компания уже прошла важный путь: производство налажено, ассортимент сформирован, продукция поставляется в федеральные компании.

Сейчас наша ключевая задача — усилить продажи на территории РФ, расширить дилерскую и дистрибьюторскую сеть и занять более сильную позицию на рынке автозапчастей.

Мы ищем руководителя, который умеет видеть рынок, договариваться с партнёрами, управлять ассортиментом и превращать продажи в систему.

Чем предстоит заниматься

Вам предстоит отвечать за развитие продаж и партнёрской сети на территории РФ.

Основные задачи:

• развивать и управлять сетью дистрибьюторов и дилеров по России
• вести переговоры с действующими и потенциальными партнёрами
• увеличивать объём продаж и количество активных SKU
• анализировать ассортимент, продажи, оборачиваемость и маржинальность
• проводить ABC-анализ и готовить предложения по вводу и выводу товарных позиций
• контролировать выполнение планов продаж
• работать с дебиторской задолженностью
• участвовать в формировании условий сотрудничества
• помогать компании усиливать присутствие на рынке автозапчастей в РФ.

Нам важно, чтобы у вас был опыт

• в продажах автозапчастей, автомобильных компонентов или смежных товарных категорий
• работы с дистрибьюторами, дилерами, оптовыми клиентами или федеральными партнёрами
• ведения переговоров на уровне собственников, коммерческих директоров, закупщиков
• анализа ассортимента, товарных матриц, SKU, оборачиваемости и продаж
• подготовки коммерческих предложений.

Будет преимуществом опыт развития продаж в регионах РФ и понимание рынка автозапчастей: кто ключевые игроки, как принимаются решения, что важно дилерам и дистрибьюторам.

Кому подойдёт эта роль

Эта вакансия для вас, если вы:

• не хотите быть просто «исполнителем плана», а хотите влиять на стратегию продаж
• умеете не только продавать, но и выстраивать партнёрства
• понимаете, что сильные продажи начинаются с аналитики, ассортимента и правильных условий
• любите переговоры, цифры, рынок и результат
• хотите работать с реальным продуктом, за которым стоит производство полного цикла
• готовы развивать направление, где многое можно построить и усилить.

Что мы предлагаем

• возможность влиять на развитие продаж в России и выстраивать партнёрскую сеть
• интересную задачу для сильного коммерческого руководителя: рынок есть, продукт есть, задача — масштабировать продажи
• конкурентный доход, который обсуждается индивидуально по итогам собеседования
• комфортный современный офис в г. Домодедово, мкр. Северный, ул. Логистическая, 1/11
• собственную парковку
• скидки на корпоративную продукцию
• чай, кофе и рабочую атмосферу без лишней бюрократии.

Почему стоит откликнуться

У нас не вакансия «поддерживать то, что есть».
У нас задача сильнее: развить продажи, расширить партнёрскую сеть и занять своё место на рынке автозапчастей в России.

Если вы знаете рынок автозапчастей, умеете договариваться с дилерами и дистрибьюторами и хотите видеть прямой результат своей работы, будем рады познакомиться.

Откликайтесь — обсудим задачи, условия и возможности для вашего роста в компании.