Коммерческий директор (CCO)| Оптовая торговля табачной продукцией
Нам нужен не просто руководитель продаж, а коммерческий директор с сильной финансовой и аналитической экспертизой, способный управлять бизнесом через цифры, показатели и систему контроля.
Зона ответственности:
•Формирование и реализация стратегии продаж на территории РФ
•Развитие и контроль ключевых партнерств (дистрибьюторы, ключевые сети, специализированная розница, др. крупные клиенты)
•Управление ценообразованием, коммерческими условиями и трейд-маркетинговыми активностями
•Построение сильной, управляемой и результативной команды
•Формирование эффективной системы KPI, мотивации и контроля
•Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами на уровне первых лиц
•Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей
•Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов
Требование к кандидату:
• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в сфере vape, табачной продукции, кальянной индустрии, FMCG (табак, алкоголь) от 5 лет
• Подтвержденный опыт управления коммерческим блоком с ответственностью за выручку, маржинальность, оборачиваемость и финансовый результат компании
• Сильные аналитические навыки. Умение работать с большими массивами данных, строить коммерческие модели, анализировать продажи, маржу, клиентскую базу, эффективность каналов сбыта и ассортиментную матрицу
• Продвинутый пользователь Excel / Google Sheets. Обязателен опыт построения сложных аналитических таблиц, финансовых моделей, сводных отчетов, план-факт анализа, прогнозирования продаж и контроля KPI
• Опыт построения системы коммерческого планирования: продажи, закупки, остатки, товарные запасы, оборачиваемость, финансовые показатели
• Глубокое понимание управленческого учета и экономики бизнеса. Умение читать и анализировать P&L, ДДС, баланс, понимать влияние коммерческих решений на прибыль компании
• Понимание бухгалтерских процессов и документооборота на ОСНО (общая система налогообложения), знание принципов работы с НДС, дебиторской задолженностью, кредиторской задолженностью и товарным учетом
• Высокая степень внимания к деталям. Ищем руководителя, который глубоко погружается в цифры, замечает отклонения, умеет находить причины проблем и не принимает решения на основе предположений
• Отличное понимание рынка, конкурентной среды, каналов продаж, ценообразования и рыночных трендов
• Опыт выстраивания системы отчетности и контроля для коммерческого блока
• Умение принимать решения на основе цифр и аналитики, а не интуиции
• Жесткая ориентация на результат, финансовую дисциплину и достижение поставленных целей
Условия:
Полная занятость•график 5/2
Заработная плата 300.000 руб
Своевременные выплаты 2 раза в мес
Работа на месте работодателя/разъездной
Возможны командировки
В сопроводительном письме просьба КРАТКО указать ваш опыт работы в релевантных сферах (обороты, команда, достижения).
