Ergonova — федеральный бренд в категории массажного оборудования.
С 2009 года мы развиваем офлайн- и онлайн-экосистему продаж по всей России, являемся эксклюзивным дистрибьютором немецкого бренда Ergonova.
Сегодня e-commerce — ключевой драйвер роста компании. Мы ищем Head of Marketplace, который возьмёт на себя управление и масштабирование одного из основных каналов продаж бизнеса.
Обеспечить кратный рост выручки и эффективности маркетплейс-направления, управляя как операционными процессами, так и стратегией развития канала.
Вы будете отвечать за результат направления как за отдельный бизнес-юнит.
Наши бренды: Ergonova, MaxBURN, BegiBey
- Ozon
- Wildberries
- Яндекс.Маркет
- Lamoda
- Sportmaster
- М.Видео
- Поиск и запуск новых маркетплейсов и e-commerce каналов (Золотое яблоко, Все инструменты, Мегамаркет, DNS и др).
Управление ростом и финансовым результатом
- Управление направлением маркетплейсов как бизнес-юнитом
- Управление продажами на Маркетплейсах, выполнение планов по выручке и прибыли.
- Рост выручки, маржинальности и доли рынка в ключевых категориях
- Управление юнит-экономикой SKU и канала
Команда
- Управление действующей командой из 5 менеджеров по маркетплейсам
- Развитие команды по мере масштабирования каналов
- Управление смежными функциями (дизайн, контент)
- Постановка KPI
Операционное управление
- Контроль запуска, ведения и оптимизация карточек
- Ценообразование с учетом рынка, маржинальности и конкурентов
- Контроль настройки внутренней (через менеджеров) и внешней (через директолога) рекламы, участие в продвижении товаров.
- Управление рекламными кабинетами (Ozon / WB / Я.Маркет / Lamoda / СпортМастер / МВидео)
- FBO / FBS модели и управление поставками
- Управление оборачиваемостью (совместно с аналитиком)
- Тестирование гипотез и их внедрение для увеличения продаж
Аналитика и оптимизация
- Работа с MPStats, WBAnalytics, Wildbox и BI-инструментами
- Управленческая отчетность по ключевым метрикам канала
- Вывод SKU в ТОП и масштабирование best sellers
Управление представленности бренда
- Рост конверсии карточек и видимости
- Совместная работа с отделом маркетинга
- Опыт в e-commerce / маркетплейсах от 3+ лет
- Опыт управления командой и кросс-функциями
- Кейсы кратного роста продаж на маркетплейсах
- Понимание юнит экономики, P&L и драйверов роста
- Практический опыт Ozon / Wildberries / Яндекс.Маркет (операционка + реклама + аналитика)
- Опыт выхода на новые площадки
- Принятие решений на основе данных
- Роль уровня Head of Marketplace
- Влияние на P&L и стратегию направления
- Оклад + бонусная система (обсудим на собеседовании)
- Официальное оформление (ТК РФ)
- Офисный формат работы
- Работа с федеральным брендом и сильным продуктом
Нам нужен человек, который умеет не “вести маркетплейсы”, а строить масштабируемый e-commerce бизнес с измеримым результатом.
