Директор торгового дома (стоматологические материалы и оборудование)

Мы — крупная федеральная сеть стоматологических клиник.
Наш путь начался в 2016 году. Сегодня мы объединяем филиалы в 16 городах России.
Мы продолжаем активно расти.

Следующий стратегический шаг — запуск собственного Торгового дома.
Он будет обеспечивать материалами и оборудованием как наши клиники, так и сторонний B2B-рынок.
Мы ищем амбициозного и опытного Директора торгового дома.

Вам предстоит возглавить этот проект с нуля, выстроить эффективную систему продаж и вывести стартап на плановые показатели прибыли.

Обязанности:

• Запуск проекта с нуля: разработка бизнес-плана, операционное управление, выстраивание бизнес-процессов нового подразделения.
• Формирование команды: подбор, адаптация, обучение и мотивация сотрудников (менеджеры по продажам, закупщики, продуктологи).
• Управление ассортиментом и закупками: формирование продуктовой матрицы совместно с категорийным менеджером, переговоры с производителями и дистрибьюторами.
• Построение системы продаж: создание клиентской базы, разработка коммерческих предложений, внедрение стандартов работы в CRM.
• Личные продажи: переговоры с ключевыми клиентами (собственники и главные врачи сторонних стоматологических клиник), заключение крупных контрактов.
• Финансовое планирование: контроль бюджета, выполнение планов по выручке и маржинальности, управление дебиторской задолженностью.

Требования:

• Релевантный опыт: от 6 лет на руководящих должностях (Директор ТД, Коммерческий директор, Руководитель B2B отдела продаж).
• Сфера бизнеса: строго стоматология (фармацевтика или медицинское оборудование рассматриваются во вторую очередь).
• Знание рынка: глубокое понимание специфики стоматологического рынка, знание брендов материалов и оборудования.
• Связи: наличие личных контактов с поставщиками или клиниками будет огромным преимуществом.
• Управленческие навыки: опыт создания и управления командой продаж (от 5 человек), сильные лидерские качества.
• Переговоры: сильные навыки ведения встреч на уровне первых лиц бизнеса (B2B, жесткие переговоры по ценам).
• Бизнес-мышление: умение работать с цифрами, анализировать рентабельность, оптимизировать затраты.

Мы предлагаем:

• Стабильность: работа в составе надежного медицинского холдинга с 10-летней историей и географией в 16 городах (и на этой цифре мы не останавливаемся).
• Высокий доход: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам KPI (обсуждается индивидуально).
• Масштаб: возможность построить крупный федеральный проект на базе готовой внутренней инфраструктуры.
• Ресурсы: гарантированный внутренний объем заказов от нашей сети клиник для быстрого старта.
• Свобода действий: реальная автономия в принятии решений и формировании своей команды.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Комфорт: современный офис и полностью оборудованное рабочее место.

  До встречи на собеседовании!