Менеджер по продажам

Зарплата от 80 000 руб. до 260 000 руб. без потолка.

Опыт работы: от 3 лет
Полная занятость
График: 5/2
Рабочие часы: 8
Формат работы: офис / гибрид после испытательного срока

ПК Термосталь это производственная компания из Казани, которая занимается металлоконструкциями, стеклянными конструкциями, ограждениями и новыми продуктовыми направлениями для спортивных и коммерческих объектов.

Сейчас компания развивает активные B2B-продажи и запускает направление проектных продаж: падлкорты, металлоконструкции, стеклянные ограждения и конструкции под заказ.

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет не просто общаться с клиентами, а доводить B2B-сделки до оплаты, работать с ЛПР, вести CRM и управлять своей воронкой.

Мы предлагаем

• Доход: оклад + KPI + процент от продаж.

• Доход при выполнении плана от 80 000 руб., без потолка.

• Работу с дорогим B2B-продуктом и средним чеком от 1 млн руб.

• Возможность продавать востребованные решения для спортивных, строительных и коммерческих объектов.

• Быстрое погружение в продукт, производство и технологию продаж.

• Поддержку руководителя и команды на этапе адаптации.

• Понятную систему планов, CRM, отчетности и контроля результата.

• Возможность роста до старшего менеджера или руководителя группы при сильных результатах.

Твои задачи

• Выполнение личного плана продаж.

• Активный поиск новых B2B-клиентов.

• Обработка входящих и теплых лидов.

• Продажа падлкортов, металлоконструкций, стеклянных конструкций и ограждений.

• Проведение звонков, встреч и презентаций.

• Выход на ЛПР: собственников, директоров, девелоперов, генподрядчиков, управляющих спортивными объектами.

• Квалификация клиентов по потребности, срокам, бюджету, объекту и следующему шагу.

• Сбор вводных для расчета и подготовки коммерческого предложения.

• Защита КП, работа с возражениями, дожим до договора и оплаты.

• Ведение сделок в CRM: статус, сумма, источник, следующий шаг, дата контакта, причина отказа.

• Ежедневная отчетность по активностям и сделкам.

Наш будущий коллега

• Имеет опыт B2B-продаж от 3 лет.

• Имеет опыт активных продаж, а не только обработки входящих заявок.

• Продавал продукты или услуги с чеком от 1 млн руб. и выше.

• Желательно работал в строительстве, производстве, металлоконструкциях, стекле, инженерных решениях, оборудовании или проектных продажах.

• Умеет вести переговоры с ЛПР и несколькими участниками сделки.

• Понимает этапы B2B-продажи: контакт, квалификация, расчет, КП, встреча, договор, оплата.

• Умеет работать с возражениями по цене, срокам, доверию, качеству и гарантиям.

• Умеет дожимать клиента и не теряет сделки после отправки КП.

• Готов работать в CRM и фиксировать всю историю сделки.

• Хочет зарабатывать через результат и выполнение плана.

Будет преимуществом

• Опыт продаж металлоконструкций, ограждений, стеклянных конструкций, фасадов, навесов, ангаров.

• Опыт продаж строительных, производственных или технически сложных решений.

• Опыт работы с девелоперами, генподрядчиками, спортивными объектами, инвесторами и коммерческой недвижимостью.

• Опыт работы в Битрикс24 или другой CRM.

• Навыки проведения встреч, защиты КП и переговоров по крупным сделкам.

Этапы отбора

• Оценка резюме.

• Первичное интервью по опыту и мотивации.

• Финальное интервью с руководителем / собственником.