улица Горбунова 2с3
Вакансия открыта в компании ТД Грандвин для работы внутри России (склад, лицензия, свой импорт). Производство (заводы Грузия, Молдова) и продажа вина, игристого и коньяка. Рынки СНГ, Восточной Европы, России.
Ассортимент: 90% Грузия, бренды игристого, коньяка, тихого вина. Уровень цен и качества - выше среднего по Грузии для ритейла.
Обязанности:
1. Разработка и реализация продаж в федеральных сетях:
• Формирование продаж алкогольной продукции в ключевых федеральных торговых сетях ( КиБ ,Магнит, Лента, Ашан, X5 Retail Group., Мираторг, Верный, МЕТРО, Глобус). Отгрузки от завода производители (Импорт) и с Торгового Дома на территории РФ.
• Анализ текущих тенденций рынка алкогольной продукции, потребительского спроса и конкурентной среды.
2. Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами:
• Установление и поддержание крепких деловых отношений с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР в федеральных сетях.
• Проведение переговоров на всех уровнях: от операционных до стратегических.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, ценовой модели, промо программ.
• Мониторинг исполнения договорных обязательств и оперативное решение возникающих вопросов.
3. Аналитика и отчетность:
• Сбор и анализ данных по продажам, запасам, товарообороту и эффективности промоакций в федеральных сетях.
• Подготовка регулярных отчетов с рекомендациями по улучшению показателей.
• Оценка эффективности ценовой политики, акций и мерчандайзинга.
4. Управление промоактивностями:
• Планирование и контроль проведения промоакций, дегустаций, специальных предложений в торговых точках федеральных сетей.
• Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки рекламных материалов и POS-материалов.
• Контроль качества мерчандайзинга: выкладка продукции, соблюдение стандартов бренда и требований сетей.
5. Контроль выполнения планов продаж и бюджета:
• Постановка конкретных целей по объему продаж, доле рынка и рентабельности в сегменте федеральных сетей.
• Мониторинг выполнения планов и оперативное принятие корректирующих мер при отклонениях.
• Управление бюджетом отдела, оптимизация затрат на продвижение продукции в сетях
Требования:
• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики, управления бизнесом).
• Опыт работы в FMCG, в алкогольной отрасли — от 3 лет.
• Знание специфики работы с федеральными торговыми сетями.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение строить долгосрочные партнерские отношения.
• Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.
Условия:
• Официальное трудоустройство, 5/2 с 09.00 до 18.00.
• Место расположения офиса: Москва, БЦ Гранд Сетунь Плаза
• Фикс 200 тыс. рублей + KPI (суммарно 350 тыс. рублей).
