Менеджер по B2B-продажам электрооборудования

ООО ЭТЗ «ИВАРУС» — российская производственно-инжиниринговая компания, которая работает с промышленными предприятиями, энергетическими объектами, строительными и монтажными организациями, проектными компаниями и подрядчиками.

Мы производим распределительное и трансформаторное оборудование 0,4–10 кВ:

• Ячейки экскаваторные 6/10 кВ (2КВЭ);
• Распределительные устройства до 1000В, ст. секционирования до 4b (ЩО-70; ШРНН; НКУ);
• Комплектные трансформаторные подстанции до 10 кВ (КТП);
• Пункты столбовые секционирования, учета и секционирования, реклоузеров 6/10 кВ (ПУС, ПСС);
• Камеры сборные одностороннего обслуживания серии 2ХХ/3ХХ 6/10 кВ (КСО2ХХ, КСО-3ХХ);
• Комплектные распределительные устройства с выкатным элементом 6/10 кВ (КРУ);
• Ячейки карьерные обогреваемые наружные 6/10 кВ (ЯКНО, ВЛБ, КРУН);

а также выполняем комплексные работы:

— проектирование;
— строительные и электромонтажные работы;
— пусконаладочные работы;
— монтаж структурированных кабельных систем;
— монтаж линий связи;
— монтаж оптоволоконного кабеля;
— монтаж локальных вычислительных сетей;
— монтаж наружных сетей связи;
— монтаж камер видеонаблюдения и систем охранного телевидения;
— монтаж систем контроля и управления доступом;
— решения по защите периметра, турникетам, проходным и металлодетекторам;
— обслуживание предприятий и инженерной инфраструктуры на условиях аутсорсинга.

Мы можем закрывать задачи заказчика комплексно: от проектирования и производства оборудования до монтажа, настройки, пусконаладки и дальнейшего обслуживания.

В связи с развитием компании и расширением клиентской базы мы ищем в команду менеджера по B2B-продажам.

Вы будете развивать продажи оборудования, работ и инженерных решений для промышленных, энергетических, строительных и инфраструктурных заказчиков.

В ваши задачи будет входить:

— активный поиск B2B-клиентов с потребностью в электрооборудовании, электромонтажных, пусконаладочных, проектных и слаботочных работах;
— работа с холодной базой, отраслевыми площадками и специализированными сервисами, доступ к которым предоставляет компания;
— выявление потребностей заказчика и определение возможного формата сотрудничества;
— проведение переговоров с руководителями, техническими специалистами, службами снабжения и первыми лицами компаний;
— презентация возможностей ООО ЭТЗ «ИВАРУС» как производителя и подрядчика;
— подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами и техническими специалистами;
— сопровождение сделки от первичного контакта до заключения договора;
— достижение плановых коммерческих показателей;
— ведение клиентской базы в 1С;
— работа с Microsoft Office: Excel, Word;
— проведение встреч с потенциальными клиентами. Возможны командировки по России за счет работодателя, ориентировочно не более 1/3 рабочего времени.

Нам подойдет кандидат, который уже работал в B2B-продажах и понимает специфику сложных сделок.

Будет преимуществом опыт продаж технически сложного оборудования, инженерных решений, электромонтажных работ, проектных работ, услуг для промышленности, энергетики, строительства или инфраструктурных объектов.

Для нас важно, чтобы вы:

— умели находить новых клиентов и выходить на ЛПР;
— понимали, как вести переговоры с крупными организациями;
— могли работать с длинным циклом сделки;
— были ориентированы на результат и личный доход;
— не боялись технической специфики продукта и услуг;
— умели слышать клиента, выявлять потребность и доводить сделку до результата;
— хотели продвигать качественные российские решения для энергетики, промышленности и инфраструктуры;
— были самостоятельны, инициативны и готовы принимать решения.

— официальное трудоустройство по ТК РФ;
— стабильный оклад и бонус с продаж;
— возможность влиять на свой доход: бонусная часть без «потолка»;
— понятный продукт и востребованные услуги для реального промышленного рынка;
— широкий портфель решений: производство оборудования, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы, обслуживание;
— техническую поддержку со стороны инженеров и специалистов компании;
— помощь в подготовке технических решений и коммерческих предложений;
— наставника на период испытательного срока;
— график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00;
— командировки по России за счет работодателя;
— возможность профессионального развития и дополнительного обучения;
— перспективу карьерного роста внутри коммерческого направления.

Это не продажа типового товара «из прайса». Вы будете работать с производством, проектами, инженерными решениями и реальными задачами промышленных заказчиков.

У компании широкий портфель: оборудование, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы и обслуживание предприятий. Это дает больше поводов для выхода на клиента и больше возможностей для развития сделки.

Роль подойдет тем, кто хочет расти в технических B2B-продажах, работать с серьезными заказчиками и видеть прямую связь между своими результатами и доходом.

— что продавали ранее;
— какой был средний чек сделки;
— какая была максимальная сумма сделки;
— пример самой сложной сделки, которую удалось закрыть;
— какие методы продаж и инструменты используете в работе;
— был ли опыт работы с промышленными, строительными, энергетическими или инфраструктурными заказчиками.

— очная встреча с коммерческим директором, около 40 минут;
— обратная связь в течение 5 рабочих дней.