Менеджер по работе с проектными институтами и техническими заказчиками

ООО ЭТЗ «ИВАРУС» — российская производственно-инжиниринговая компания, которая работает для энергетики, промышленности, строительства и инфраструктурных объектов.

Мы производим распределительное и трансформаторное оборудование 0,4–10 кВ, а также выполняем комплексные работы для заказчиков:

— проектирование;
— строительные и электромонтажные работы;
— пусконаладочные работы;
— монтаж структурированных кабельных систем;
— монтаж линий связи;
— монтаж оптоволоконного кабеля;
— монтаж локальных вычислительных сетей;
— монтаж наружных сетей связи;
— монтаж камер видеонаблюдения и систем охранного телевидения;
— монтаж систем контроля и управления доступом;
— решения по защите периметра, турникетам, проходным и металлодетекторам;
— обслуживание предприятий и инженерной инфраструктуры на условиях аутсорсинга.

Мы можем закрывать задачи заказчика комплексно: от проектирования и подбора технического решения до производства оборудования, монтажа, настройки, пусконаладки и дальнейшего обслуживания.

Сейчас мы развиваем проектное направление и усиливаем работу с проектными институтами, проектными организациями, техническими заказчиками и промышленными предприятиями. Поэтому ищем специалиста, который будет сопровождать проекты на ранней стадии и помогать закладывать решения ООО ЭТЗ «ИВАРУС» в будущие реализации.

Вы будете работать с проектными институтами, проектными организациями, техническими службами заказчиков и участниками проектов, где требуется электрооборудование, инженерные решения, электромонтажные, пусконаладочные или слаботочные работы.

В ваши задачи будет входить:

— выстраивать и развивать отношения с проектными институтами, проектировщиками, техническими заказчиками и инженерными службами;
— искать и отслеживать перспективные проекты на ранней стадии;
— выявлять потребности проектировщиков и заказчиков;
— консультировать по возможностям ООО ЭТЗ «ИВАРУС» как производителя, подрядчика и инжинирингового партнера;
— подбирать технические решения под задачи проекта совместно с инженерами компании;
— помогать проектным организациям корректно закладывать оборудование и решения компании в проектную документацию;
— участвовать в технических обсуждениях, совещаниях и защите проектных решений;
— готовить и передавать исходные данные, технические описания, спецификации и коммерческую информацию для дальнейшей проработки;
— сопровождать проект на всех этапах: от идеи и проектирования до закупки, производства, монтажа, пусконаладки и реализации;
— поддерживать связь с проектировщиками, заказчиками, подрядчиками и внутренними подразделениями компании;
— фиксировать информацию по проектам, стадиям, участникам, срокам и следующим шагам;
— передавать проект в работу коммерческому отделу на стадии реализации и помогать довести его до заключения договора.

Нам подойдет специалист, который понимает, что проектные продажи — это длинный цикл, системная работа и результат, который формируется не за одну встречу.

Для нас важно, чтобы вы:

— имели опыт работы в B2B, проектных продажах, технических продажах, инжиниринге, проектировании, ПТО или смежных направлениях;
— понимали специфику работы с проектными институтами, проектировщиками или техническими службами заказчиков;
— умели читать технические задания, опросные листы, спецификации, однолинейные схемы или проектную документацию;
— могли вести деловую коммуникацию с инженерами, проектировщиками, главными специалистами, снабжением и руководителями;
— были готовы работать с длинным циклом сделки;
— умели поддерживать контакт с клиентом без быстрого результата «здесь и сейчас»;
— могли системно вести проектную воронку и возвращаться к проектам на разных стадиях;
— были внимательны к деталям, срокам и договоренностям;
— не боялись технической специфики и готовы разбираться в продукте.

Будет преимуществом:

— опыт работы с электрооборудованием 0,4–10 кВ;
— опыт взаимодействия с проектными институтами и проектными организациями;
— понимание рынка энергетики, промышленности, строительства или инфраструктурных объектов;
— опыт в продажах технически сложного оборудования или инженерных решений;
— техническое образование в области электроэнергетики, электротехники, строительства, автоматизации или смежных направлений;
— опыт работы в проектном отделе, ПТО, инжиниринговой компании, производстве электрооборудования или подрядной организации.

— официальное трудоустройство по ТК РФ;
— стабильный оклад и систему мотивации, учитывающую специфику длинного проектного цикла;
— работу с перспективными проектами в энергетике, промышленности, строительстве и инфраструктуре;
— широкий портфель решений: производство оборудования, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы, обслуживание;
— техническую поддержку инженеров, расчетного отдела, ПТО и производственных специалистов;
— помощь в подборе технических решений и подготовке материалов для проектировщиков;
— возможность участвовать в проектах на ранней стадии и влиять на их дальнейшую реализацию;
— наставника на период адаптации;
— график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00;
— командировки и встречи с проектными организациями и заказчиками за счет работодателя;
— возможность профессионального развития в проектных продажах, техническом сопровождении и инжиниринге;
— перспективу карьерного роста внутри коммерческого или проектного направления.

Это роль для тех, кому интересны не быстрые разовые продажи, а системная работа с проектами, техническими решениями и будущими объектами.

Вы будете подключаться к проектам на ранней стадии, общаться с проектировщиками и техническими специалистами, помогать находить оптимальные решения и сопровождать проект до реализации.

В этой позиции результат может формироваться долго, но именно такая работа создает устойчивый поток будущих заказов. Вы будете влиять на то, какие решения попадут в проект, какие технические параметры будут заложены и с какими заказчиками компания сможет работать в перспективе.

Роль подойдет специалисту, который умеет строить долгосрочные отношения, разбираться в технической части и доводить проекты до результата даже при длинном цикле принятия решений.

— был ли у вас опыт работы с проектными институтами или проектными организациями;
— с каким оборудованием, инженерными решениями или объектами вы работали;
— есть ли опыт проектных или технических B2B-продаж;
— умеете ли вы читать ТЗ, схемы, спецификации или проектную документацию;
— был ли опыт защиты технических решений перед заказчиком или проектировщиком;
— с какими отраслями вы взаимодействовали: энергетика, промышленность, строительство, инфраструктура, автоматизация, слаботочные системы;
— какой самый длительный или сложный проект вы сопровождали.

— первичное знакомство и обсуждение опыта;
— очная встреча с руководителем коммерческого или проектного направления;
— обсуждение примеров проектной работы, технических задач и длинного цикла сделки;
— при необходимости — разбор типовой проектной заявки или технического кейса;
— обратная связь по итогам встречи.