Директор по развитию

Вы будете заниматься:

• Разработкой и реализацией коммерческой стратегии с фокусом на рост продаж и расширение доли рынка в категориях;
• Выявлением новых рынков и ниш роста, разработкой гипотезы роста бизнеса через маркетинг и продажи;
• Проведением комплексного аудита и анализом действующей системы продаж компании, выявлением ключевых точек роста и разработкой мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности;
• Анализом конкурентной среды во всех каналах сбыта (ассортимент и предложения конкурентов, их сильные и слабые стороны, условия продаж), выявлением слабых мест в ценовой политике компании;
• Подготовкой предложений по корректировке системы ценообразования с учетом рыночной ситуации и конкурентного окружения;
• Анализом полочных цен конкурентов и продукции компании, управлением данным процессом посредством формирования входных цен отгрузки клиентам;
• Разработкой и контролем проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• Оценкой эффективности ценовых промо с целью определения наиболее оптимальной цены на продукцию компании;
• Планированием бюджета промо, контролем целевого и эффективного его использования;
• Формированием стратегии развития ключевых категорий во всех каналах сбыта;
• Созданием правил годового планирования маркетинговых активностей;
• Формированием годового плана по запуску новинок продукции;
• Выставлением планов по листингу для сотрудников коммерческой службы;
• Разработкой и контролем соблюдения стандартов выкладки продукции компании в торговых точках;
• Разработкой стратегии продвижения продуктов в области ИИ и анализом данных, управлением брендами;
• Исследованием рынка для выявления новых возможностей, анализом поведения клиентов для повышения лояльности.

Мы ожидаем:

• Высшее экономическое или маркетинговое образование;
• Опыт работы на стыке продукта, продаж, маркетинга и аналитики — желательно в сегменте FMCG;
• Успешный опыт разработки категорийных стратегий, управления ассортиментом и повышения эффективности категорий;
• Навыки маркетингового анализа и прогнозирования;
• Знание методов изучения мотивации потребителей;
• Ответственность, коммуникабельность, инициативность, нацеленность на результат, активная жизненная позиция.

Мы предлагаем:

• комфортабельный офис в шаговой доступности от М. ул. 1905 года;
• компенсация услуг мобильной связи;
• забота о здоровье: программа ДМС для каждого сотрудника;
• поддержка профессионального и карьерного роста;
• ежемесячные сладкие наборы каждому сотруднику;
• официальная заработная плата;
• оформление согласно ТК РФ;
• расширенный социальный пакет.