площадь Ленина
Мы - компания в сфере вендинга. Развиваем сеть торговых автоматов с товарами импульсного спроса: игрушки, капсулы, сладости, мармелад, жвачка и другие товары.
Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который будет помогать нам развивать ассортимент, искать новые товарные идеи, запускать тесты и понимать, какие товары действительно дают результат.
Нам нужен не просто человек, который “посмотрит товары в интернете”.
Нам нужен тот, кто умеет думать товаром, продажами, маржей и результатом.
Если товар слабый - нужно это увидеть.
Если товар сильный - нужно понять, как его масштабировать.
Если остатки зависли - нужно участвовать в решении, как их распродать.
Если появилась новая товарная гипотеза - нужно помочь довести ее до теста, а не оставить идеей в чате.
Что нужно будет делать
Вы будете помогать коммерческому блоку развивать ассортимент и товарные направления:
· искать новые товарные идеи для вендинговых автоматов;
· анализировать товары на маркетплейсах, в рознице, соцсетях и у конкурентов;
· смотреть, какие товары могут быть интересны детям, родителям и импульсному покупателю;
· участвовать в отборе товаров для тестов;
· оценивать товар по цене, марже, размеру, упаковке, визуальной привлекательности и потенциалу продаж;
· помогать запускать тесты новых товаров;
· отслеживать результаты тестов;
· анализировать, какие товары стоит масштабировать, а какие нужно остановить;
· работать с товарными остатками и слабыми позициями;
· предлагать идеи по распродаже старых или зависших товаров;
· участвовать в формировании товарной матрицы;
· взаимодействовать с закупкой, складом, коммерческим блоком, логистикой и дизайном;
· вести таблицы по товарам, гипотезам, тестам и результатам;
· готовить краткие выводы для руководителей;
· использовать ИИ-инструменты для поиска идей, анализа и подготовки материалов.
Примеры рабочих задач
· Нужно найти 20 новых товарных идей для теста. Ваша задача - посмотреть маркетплейсы, соцсети, конкурентов, отобрать подходящие товары, проверить цену, размер, визуальную привлекательность и собрать краткую таблицу с выводами.
· Новый товар кажется интересным. Нужно понять, подходит ли он под наш формат: поместится ли в капсулу или колбу, понятен ли покупателю, есть ли импульс к покупке, какая может быть цена и маржа.
· Тест товара прошел хорошо. Нужно собрать данные, посмотреть продажи, остатки, отзывы с поля и помочь принять решение: масштабировать, доработать или остановить.
· На складе накопился слабый товар. Нужно не просто зафиксировать проблему, а предложить варианты: миксы, другая цена, другие точки, другая подача, новая механика продажи.
· Конкуренты начали продавать похожий товар. Нужно быстро изучить, что это за товар, почему он может работать, есть ли смысл искать аналог и запускать тест.
· Руководитель предложил товарную идею. Ваша задача - проверить ее по фактам, собрать информацию и довести до понятного решения: берем в тест, дорабатываем или отказываемся.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
· любит товары и умеет замечать, что может продаваться;
· понимает, что товар должен быть не просто “прикольным”, а коммерчески рабочим;
· умеет искать, сравнивать и делать выводы;
· внимательно работает с таблицами;
· умеет смотреть на цену, маржу, остатки и потенциал продаж;
· не боится большого количества информации;
· умеет быстро разбираться в новых категориях;
· может отличить интересную идею от бесполезной;
· не просто генерирует идеи, а доводит их до проверки;
· умеет задавать вопросы;
· не ждет постоянного пинка;
· спокойно работает с рутиной, таблицами и проверкой данных;
· может взаимодействовать с разными подразделениями;
· готов использовать ChatGPT и другие ИИ-инструменты в работе.
Что важно
Эта работа не подойдет тем, кто хочет просто “искать красивые товары” без ответственности за результат.
У нас живая компания: товары, склад, закупка, логистика, торговые автоматы, тесты, остатки, продажи и постоянные изменения.
Здесь важно не просто предложить идею, а пройти весь путь:
· найти товар;
· проверить цену;
· оценить маржу;
· понять, подходит ли он под наш формат;
· собрать данные;
· передать в тест;
· посмотреть результат;
· сделать вывод;
· помочь принять решение.
Нам нужен человек, который понимает: хороший ассортимент - это не случайный набор товаров, а постоянная работа с гипотезами, цифрами, остатками и продажами.
Будет плюсом
Опыт в одной из сфер:
· розница;
· маркетплейсы;
· e-commerce;
· категорийный менеджмент;
· управление ассортиментом;
· товароведение;
· закупки;
· коммерческий отдел;
· продажи товаров импульсного спроса;
· детские товары;
· игрушки;
· FMCG;
· работа с товарной матрицей;
· анализ продаж;
· запуск товарных тестов.
Также будет плюсом опыт работы с:
· Excel / Google Sheets;
· Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет;
· MPStats или похожими сервисами аналитики;
· большим количеством SKU;
· товарными остатками;
· анализом маржи;
· неликвидными товарами;
· соцсетями, Reels, Shorts, TikTok;
· ChatGPT или другими ИИ-инструментами.
Что мы предлагаем
· заработная плата: 90 000-140 000 ₽ по итогам собеседования;
· понятная зона ответственности;
· возможность влиять на ассортимент и коммерческие решения;
· работа рядом с руководителями и коммерческим блоком;
· участие в запуске новых товаров и тестов;
· быстрый рост по задачам и ответственности;
· обучение специфике бизнеса;
· участие в улучшении товарной матрицы;
· возможность вырасти в руководителя товарного направления.
График и формат
· полная занятость;
· формат работы обсуждается: офис;
· важно быть на связи в рабочее время;
· испытательный срок - обсуждается индивидуально.
Коротко о роли
Нам нужен человек, который будет помогать компании находить, проверять и развивать товары, которые реально продаются.
Не просто искать идеи.
А думать товаром, цифрами, маржей и результатом.
Если вы умеете видеть перспективные товары, анализировать ассортимент, работать с таблицами, делать выводы и доводить идеи до проверки - будем рады познакомиться.
