ШОКОЛАДБЕРИ - быстрорастущая производственная компания, создающая шоколад без сахара нового поколения.
За 2025 год мы:
• произвели более 70 тонн шоколада
• продали более 2,2 млн плиток
• разработали собственную рецептуру и уникальную линейку вкусов
Наша продукция представлена на маркетплейсах, в кофейнях, пекарнях, фитнес-клубах и розничных сетях по всей стране.
Обязанности:
- Выстроить грамотную работу удалённого отдела продаж: сформировать стратегию, регламенты, воронку продаж
- Нанять, адаптировать и развивать команду менеджеров по продажам
- Внедрить и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI), вести отчётность: еженедельную(промежуточную) и ежемесячную(финальную) для генерального директора
- Лично участвовать в продажах, вести ключевые сделки
- Разработать систему презентации продукта и внедрить скрипты продаж, обучить команду
- Организовать работу в CRM-системе Битрикс24: ведение сделок, контроль этапов, аналитик
- Обеспечить выполнение месячных планов по выручке согласно утверждённым целям
Требования:
- Опыт построения удалённого отдела продаж (подтверждённый кейсами и цифрами)
- Успешный опыт личных продаж в B2B (дистрибьюторы, оптовики, сети), ТОЛЬКО в пищевой промышленности (предпочтительно снеки, кондитерские изделия)
- Умение выстраивать систему отчётности и KPI, навык анализа данных и принятия управленческих решений
- Знание Битрикс24 (опыт внедрения и администрирования)
- Наличие собственной базы контактов в сегменте B2B пищевой промышленности будет вашим преимуществом
- Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат
Условия:
- Испытательный срок 3 месяца с чётко зафиксированным целевым показателем: достижение выручки 15 млн рублей в третьем месяце испытательного периода
- Целевые планы по месяцам:
1-й месяц: 8 млн рублей;
2-й месяц: 12 млн рублей;
3-й месяц: 15 млн рублей.
- Фиксированный оклад - 100 000 ₽
- Премия за выполнение плана - до 150 000 ₽
Начисление премии начинается при выполнении плана от 70%
Размер премии рассчитывается пропорционально фактическому выполнению плана:
- 70% выполнения плана = 105 000 ₽ премии
- 80% выполнения плана = 120 000 ₽ премии
- 90% выполнения плана = 135 000 ₽ премии
- 100% выполнения плана = 150 000 ₽ премии
- Совокупный доход при выполнении плана на 100% составляет 250 000 ₽
- Возможность влиять на стратегию продаж и формировать команду под свои задачи
- Работа в растущей компании с узнаваемым продуктом
В сопроводительном письме укажите:
- Опыт построения удалённого отдела продаж: опишите 1–2 самых успешных кейса (с цифрами: сколько человек наняли, за какой срок вышли на целевые показатели, какой был итоговый рост выручки)
- Ваш опыт в пищевой промышленности: расскажите, с какими категориями продуктов работали (особенно интересует сегмент снеков), с какими типами контрагентов (сети, дистрибьюторы,оптовики)
- Наличие собственной базы клиентов: если есть - укажите примерный объём и качество базы
- Опыт работы в Битрикс24: опишите, какие процессы настраивали, какие отчёты формировали, как использовали систему для контроля отдела
