Senior R&D Specialist
eCommerce · Amazon USA · Полностью удалённо
О компании
Мы — бизнес-холдинг, базирующийся в США, работающий в сфере eCommerce. В портфеле — два бренда с суммарным оборотом более $2 млн в год. Работаем в наиболее конкурентных и быстрорастущих категориях Amazon.
Мы не просто запускаем товары — мы строим систему, которая превращает разработку продуктов из хаоса в предсказуемый процесс. Наш подход основан на данных, быстрых итерациях и структурированных решениях.
AI — неотъемлемая часть ежедневной работы: мы используем AI-инструменты для ускорения product research, анализа рынка и конкурентов, генерации гипотез и подготовки документации.
Product Development — наш главный bottleneck прямо сейчас.
У нас есть идеи, есть pipeline, есть команда. Но мы не успеваем. Пока мы работаем с поставщиками и доводим один продукт, конкуренты запускают три новых и забирают нишу. Это происходит снова и снова.
Текущий специалист распылён на слишком много продуктов одновременно — и это тормозит весь бизнес. Нам нужен человек, который возьмёт на себя реальный объём работы и ускорит релизы новых продуктов.
Это не просто вакансия. Это приоритет №1 для компании прямо сейчас.
Что изменится, когда вакансия закрыта
Мы перестаём терять ниши из-за скорости. Новые продукты выходят в срок. Pipeline работает без перегрузки одного человека — и бизнес наконец растёт с той скоростью, на которую способен.
О роли
Senior R&D Specialist — ключевой участник системы создания новых продуктов. Роль соединяет product research, sourcing и product development.
🎯 Профиль результативности — что вы сделаете
Первые 30 дней — Погружение и аудит
- Изучить текущий product pipeline: какие продукты на каких стадиях, где bottlenecks
- Провести аудит 2–3 действующих продуктов: маржа, конкуренты, позиционирование, отзывы
- Предложить список из 5+ перспективных ниш с обоснованием через Helium10, Keepa, Google Trends
30–60 дней — Первые решения
- Сформировать roadmap запусков на 3–6 месяцев с приоритизацией по марже и объёму спроса
- Выйти на 3–5 квалифицированных поставщиков (Alibaba / 1688), провести переговоры по MOQ и цене
- Подготовить первое полноценное ТЗ для производства с материалами, спецификациями и требованиями к качеству
60–180 дней — Результат
- Запустить 1–2 новых продукта на Amazon USA с задокументированными KPI
- Выстроить параллельный pipeline: 5+ продуктов одновременно на разных стадиях
- Создать повторяемый R&D-процесс, который работает без ручного контроля
✅ Успех через 6 месяцев:
Метрика | Цель
- Новые запуски | 2–3 продукта на Amazon USA за квартал
- Pipeline | 5+ продуктов на разных стадиях
- Поставщики | Квалифицированная база с согласованными условиями
- Документация | ТЗ и спецификации по каждому продукту
- Процесс | Масштабируемый R&D-цикл без зависимости от одного человека
Обязанности:
-
Анализ рынка США, выявление перспективных ниш и продуктовых возможностей
-
Разработка продуктовой стратегии и roadmap запусков на 3–6 месяцев
-
Оценка и отбор продуктов с высокой маржинальностью
-
Расчёт юнит-экономики и прогнозирование прибыльности
-
Глубокий анализ конкурентов и их стратегий
-
Мониторинг трендов, сезонности и потребительского контента через TikTok, Instagram и внешние инструменты
-
Поиск и квалификация поставщиков (Alibaba, 1688, прямые контакты)
-
Ведение переговоров по условиям, ценам и MOQ
-
Получение и оценка сэмплов, взаимодействие с поставщиками
-
Формирование предложений по запуску новых товаров
-
Улучшение существующих продуктов (качество, функционал, дизайн)
-
Разработка прототипов: поиск идей по доработкам, тестирование и сбор обратной связи
-
Подготовка технических заданий для производства: спецификации, требования к материалам и функционалу
-
Корректировка улучшений на основе первых отзывов и обратной связи
Требования
-
2–3 года опыта в eCommerce, продуктовом менеджменте или закупках
-
Реальный опыт работы с Amazon — предпочтительно рынок США, рассматривается Amazon Europe
-
Подтверждённый опыт успешных запусков товаров на Amazon с измеримыми результатами
-
Практический опыт сорсинга: работа с поставщиками, понимание производственных процессов, переговоры по ценам
-
Умение считать юнит-экономику и анализировать рынок
-
Английский B2 — для коммуникации с поставщиками и анализа рынка США
-
Знание инструментов: Helium10, Keepa, Google Trends, Sellerboard
-
Уверенное владение Excel и Google Документами
-
Понимание жизненного цикла продукта на маркетплейсах
-
Самостоятельность: опыт ведения проектов и принятия решений
-
Внимательность к деталям при работе с техническими требованиями и контролем качества
-
Опыт подготовки технической документации и ТЗ для производства
-
Опыт работы с потребительскими товарами (home, kitchen, beauty, kids)
-
Базовое понимание Amazon PPC и продвижения
Условия
-
Полностью удаленная работа
-
27 оплачиваемых рабочих дней отсутствия в год
-
Доступ ко всем профессиональным и AI-инструментам
-
Доступ к самым топовым курсам в индустрии ecommerce-мы инвестируем в ваше развитие
-
Понятные процессы и decision framework
-
Сильная команда без хаоса и двойных стандартов
-
Влияние на реальные метрики
-
Опыт работы в американской компании
-
Сильная, динамичная команда — люди, с которыми интересно работать и у которых можно учиться
-
Постоянные возможности для развития и роста внутри компании
Культура и среда
Мы строим систему и работаем по данным. Если наше сотрудничество сложится, вы попадёте в среду с высокой планкой, где вклад измерим, а рост зависит от результатов.
-
Здесь можно говорить прямо, если что-то не работает.
-
Ошибки используются для улучшения процессов, а не для поиска виноватых.
-
Решения принимаются последовательно и одинаково для всех.
-
Люди чувствуют личную ответственность за качество своей работы и понимают, как их вклад влияет на общий результат.
-
Полная автономия в работе без микроменеджмента при ощутимом результате
⚠️ К рассмотрению допускаются только кандидаты с реальным опытом в:
- eCommerce
- Amazon
- Product Development
При отклике обязательно:
- Укажите название вакансии в сопроводительном письме
- Объясните, почему ваш опыт релевантен данной позиции
