улица Яблочкова 21к3
Российскому разработчику технологических решений комплексного мониторинга IT- инфраструктуры в связи с усилением отдела продаж требуется Менеджер по продажам IT продукта. Сайт компании: wellink.ru
Основные продукты: универсальная система IT-мониторинга платформа wiSLA - импортозамещение западного аналога Zabbix. Заказная разработка
На рынке 15+ лет, 100+ проектов в отраслях Финтех, Ритейл, Телеком, 100+ IT -специалистов. Входим в единый реестр российского ПО, в реестре ИИ - решений Минпромторга.
Основные задачи: ведение продаж от получения лида до первой оплаты и передачи в сопровождение
Условия работы:
- Полное соблюдение ТК РФ, "белая" з/пл на карту 2 раза в месяц
- Фиксированный оклад 140 000 ₽ на руки + высокие % от продаж. Все подробности мотивации на собеседовании
- ДМС (после испытательного срока), отпуск, больничные
- Компенсация профильных курсов и конференций
- Полноценная поддержка со стороны Pre-sale, маркетинга
- График удаленный 5/2 с 9.00 до 18.00 МСК
Что нужно делать:
-
Обрабатывать входящие лиды с сайта, партнерских каналов и маркетинговых активностей
-
Выявлять бизнес-задачи и технических проблем клиента
-
Проводить discovery-звонки и встречи по презентации на уровне бизнес-ценности, а не только функциональности
-
Разбираться в текущей системе мониторинга клиента: Zabbix, Prometheus, Grafana, самописные и другие решения
-
Организовывать demo, аудит или пилот вместе с pre-sale инженером
-
Готовить follow-up письма после встреч
-
Вести сделки в amoCRM: статусы, задачи, договоренности, следующий шаг
-
Участвовать в подготовке КП и доводить сделки до оплаты, передавать клиента в сопровождение
Требования:
- Опыт B2B-продаж, работа enterprise-клиентом (опыт IT, Telecom, SaaS, системная интеграция огромный плюс)
- Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты
- Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и готовы разбираться в мониторинге, SLA и IT-инфраструктуре ПО
- Опыт продаж через demo, аудит, пилот (как преимущество)
- Навык качественной квалификации сделок
- Знание SPIN, MEDDIC, BANT или похожих методик
- Умение работать с ЛПР и вести клиента к следующему шагу
Уважаемые соискатели! Мы всегда смотрим каждое резюме и при наличие подходящего опыта обязательно с вами свяжемся. Сопроводительное письмо к резюме будет вашим преимуществом.
