Компания-дистрибьютор FMCG-продукции ищет менеджера по развитию продаж на маркетплейсах.
Основной фокус: развитие продаж FMCG-товаров на Wildberries. В дальнейшем планируется расширение на Ozon, Яндекс.Маркет и другие маркетплейсы.
В ассортименте: косметика, товары личной гигиены, бытовая химия и другие товары известных брендов: Dove, AXE, Rexona, Camay, «Чистая линия», «Бархатные ручки», Domestos др.
Кого мы ищем
Нужен специалист с широким опытом работы на маркетплейсах, который понимает весь цикл продаж: ассортимент, закупку, поставки, остатки, цену, рекламу и маржинальность.
Важно: уметь работать с большим количеством ассортиментных позиций: отдельными товарами, форматами, наборами и комплектами. Уметь анализировать продажи, выбирать перспективные товары, тестировать новые связки и масштабировать то, что дает результат.
Это позиция для специалиста, которому интересно развивать продажи на маркетплейсах и влиять на результат через ассортимент, цену, рекламу, комплекты и тестирование новых товаров. Есть известные бренды, широкий ассортимент, доступ к товару и возможность расти вместе с направлением.
Задачи
-
Развивать продажи категории на Wildberries.
-
Анализировать продажи, остатки, цены, маржинальность и конкурентов.
-
Выбирать товары для закупки, тестирования и дальнейшего масштабирования.
-
Работать с большим количеством ассортиментных позиций.
-
Контролировать наличие товара и своевременное пополнение остатков.
-
Рассчитывать экономику продаж: закупочная цена, комиссии, логистика, реклама, маржа.
-
Управлять ценами, акциями и рекламным продвижением.
-
Оформлять и контролировать поставки на маркетплейсы.
-
Взаимодействовать со складом / фулфилментом по упаковке и подготовке товара.
-
Анализировать результаты и принимать решения, какие товары развивать дальше.
Ожидаем от вас
-
Опыт работы с маркетплейсами от 2-3 лет.
-
Практический опыт работы с Wildberries.
-
Понимание полного цикла работы на маркетплейсах.
-
Опыт работы с большим ассортиментом.
-
Уверенная работа с Excel / Google Sheets.
-
Понимание ценообразования, маржинальности, рекламы и управления остатками.
-
Опыт в FMCG, косметике, бытовой химии или товарах личной гигиены будет преимуществом.
-
Опыт работы с Ozon, Яндекс.Маркет или другими маркетплейсами будет плюсом.
-
Самостоятельность, внимательность к цифрам, инициативность.
Мы предлагаем
-
Формат работы: гибрид, офис ориентировочно 2 раза в неделю.
-
При выполнении планов бонусная часть может быть сопоставима с фиксированной частью.
-
График работы: 9:30-18:00.
-
KPI: выручка, маржа, рост продаж.
