Менеджер по продажам пожарного оборудования

Компания занимается поставками противопожарного оборудования, пожарно-технической продукции, радиооборудования и сопутствующих технических решений для корпоративных клиентов, государственных и коммерческих организаций.

Компания работает в B2B-сегменте, имеет собственные товарные запасы, производственные направления, интернет-площадки, маркетплейсы и постоянную клиентскую базу.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджеров, которые умеют не просто “принимать заявки”, а доводить клиента до счета, оплаты и повторной покупки.

Обязанности:

• обработка входящих заявок с сайта, почты и телефонных обращений;
• работа с действующей клиентской базой;
• поиск и развитие новых корпоративных клиентов;
• подготовка коммерческих предложений;
• выставление счетов;
• сопровождение сделки до оплаты;
• контроль отгрузки совместно с операционным блоком;
• работа в 1С и Битрикс24;
• контроль маржинальности сделки;
• согласование скидок в рамках утвержденных правил;
• работа с повторными продажами;
• выполнение плана по валовой прибыли, а не просто по обороту.

Требования:

• опыт в сфере пожарного оборудования: пожарные рукава, стволы, мотопомпы, пожарный инвентарь, шкафы, огнетушители, комплектующие и сопутствующая продукция от 3 лет;
• умение быстро разбираться в техническом ассортименте;
• грамотная деловая коммуникация;
• умение работать с КП, счетами, спецификациями;
• дисциплина в CRM;
• понимание, что продажа заканчивается не счетом, а оплатой клиента;
• готовность работать по показателям: заявки, КП, счета, оплаты, валовая прибыль, маржинальность.

Нам нужен человек, который:

• быстро обрабатывает входящие заявки;
• не теряет клиентов;
• умеет считать экономику сделки;
• не продает в минус ради оборота;
• доводит счета до оплаты;
• умеет работать с технической номенклатурой;
• готов зарабатывать вместе с компанией.

Условия:

• оформление по ТК РФ;
• график работы: 5/2;
• работа в офисе;
• стабильная компания с действующей клиентской базой и входящим потоком заявок;
• обучение по продукту;
• работа в 1С и Битрикс24;
• оклад 120 000 рублей + бонус от валовой прибыли;
• прозрачная система мотивации;
• бонус начисляется от фактически оплаченных сделок;
• доход зависит от результата. Для сильных кандидатов с опытом продаж пожарного оборудования условия обсуждаются индивидуально.

После периода адаптации менеджер работает по следующим показателям:

• обработка 100% закрепленных входящих заявок;
• подготовка коммерческих предложений и счетов;
• выполнение плана по валовой прибыли;
• контроль сроков оплаты клиентом;
• соблюдение установленной минимальной маржинальности;
• ведение всех сделок в CRM;
• развитие клиентской базы.

Мы предлагаем:

• реальный входящий поток заявок;
• востребованный технический продукт;
• действующую клиентскую базу;
• возможность специализации на пожарном оборудовании;
• понятную мотивацию от результата;
• возможность профессионального роста внутри коммерческого блока.