Мы продаём готовый B2B SaaS-продукт — ИИ-ассистента для первичной обработки заявок.
Ассистент работает 24/7 на сайте, в мессенджерах и других каналах клиента: отвечает на вопросы, квалифицирует лиды, собирает контакт и передаёт подготовленную заявку менеджеру или в CRM.
Клиенты — компании, которые получают входящие заявки и теряют деньги из-за медленной или слабой первичной обработки: недвижимость, медицина, онлайн-образование, e-commerce, услуги, франшизы, B2B.
Есть готовый продукт, демо, кейсы и бесплатный тестовый период для клиента.
Задачи
- искать и привлекать B2B-клиентов;
- делать холодные звонки и писать потенциальным клиентам;
- квалифицировать клиента;
- проводить короткое демо;
- выявлять боль в обработке заявок;
- работать с возражениями;
- доводить клиента до бесплатной интеграции;
- контролировать переход клиента на платную подписку;
- вести сделки в CRM Bitrix24.
Сделка считается закрытой, когда клиент после тестового периода перешёл на платную подписку.
Кому подойдёт
Нам интересны менеджеры и агенты по продажам, которые умеют работать на результат.
Будет преимуществом:
- опыт B2B-продаж;
- опыт продаж SaaS, IT, CRM, digital или маркетинговых услуг;
- своя база B2B-контактов;
- понимание, как устроены отделы продаж, заявки, CRM и воронки.
Если своей базы нет, можем предоставить базу для работы: контакты, телефонию и CRM Bitrix24.
Входящие лиды распределяем между активными менеджерами по результатам работы в CRM.
Условия
Основная модель — комиссия с ежемесячных платежей клиента.
Это не классическая вакансия с фиксированным окладом. Мы ищем менеджеров и агентов, которым интересен доход от результата и накопление базы клиентов на подписке.
Для сильных кандидатов с подтверждённым результатом в B2B-продажах можем индивидуально обсуждать фиксированную часть.
Формат работы:
- удалённо;
- гибкий график;
- возможна частичная занятость;
- потолка по доходу нет.
Комиссия
С каждого ежемесячного платежа клиента, которого привёл менеджер:
- 1-й месяц — 50%;
- 2-й месяц — 25%;
- 3–6-й месяцы — 10%;
- с 7-го месяца — 5%.
После завершения сотрудничества сохраняется 5% с платежей приведённых клиентов при соблюдении условий договора.
Пример дохода
Средний чек клиента — около 20 000 ₽/мес.
Один клиент с чеком 20 000 ₽ приносит менеджеру:
- 1-й месяц — 10 000 ₽;
- 2-й месяц — 5 000 ₽;
- 3–6-й месяцы — по 2 000 ₽;
- с 7-го месяца — 1 000 ₽/мес.
За первые 6 месяцев один такой клиент приносит 23 000 ₽.
При среднем чеке 20 000 ₽ и динамике 5 / 10 / 15 новых клиентов в месяц:
- 1-й месяц — 50 000 ₽;
- 2-й месяц — 125 000 ₽;
- 3-й месяц — 210 000 ₽.
Кого ищем
Опыт в продажах от 1 года.
Важно:
- не бояться холодных звонков;
- уметь быстро объяснять ценность продукта;
- вести клиента до следующего шага;
- работать с возражениями;
- фиксировать сделки в CRM;
- быть ориентированным на результат.
В отклике укажите
- Что продавали последние 1–2 года: продукт, средний чек, цикл сделки.
- Лучший месяц по продажам за последний год: сумма и за счёт чего получился результат.
- Готовы ли рассматривать комиссионную модель без фиксированного оклада.
- Сколько часов в неделю готовы уделять.
- Когда готовы начать.
- Есть ли своя B2B-база контактов. Если да — в каких нишах и какого объёма.
Отклики без этих пунктов не рассматриваем.
Ключевые навыки
B2B-продажи, активные продажи, холодные звонки, телефонные переговоры, работа с CRM, SaaS, digital-продажи, работа с возражениями, проведение демо, закрытие сделок.
